第36章
,她以为花铺的生意之所以不好是因为自己买的荒地没有产出,需要另外花钱进花。仔细看看,原来不仅是需要进花,进的花也有问题。 这铺子里的花价格都极为昂贵,一盆花卖二两银子。她方才进来时听到旁边的面馆老板说他们一碗面十文钱,右边的干果也是一钱银子能买一大包。 这边的人消费水平并不高,花店还卖那么贵的花,卖给谁去? “就没想过进一些便宜的花吗?” 徐掌柜看了一眼云宁,反问道:“不是姑娘说要买贵的吗?” 云宁愣了一下,看了一眼香草。 见香草点头,云宁顿时不说话了。 想必原主又是为了上档次买了贵的花,丝毫不考虑铺面的位置。这铺子若是开在朝圣街,卖这些花自然没问题,可它开在福禄巷,再去卖这么贵的花就有问题了。原主不明白这一点,徐掌柜定是明白的。但他却像是在故意推卸责任一般,把问题全都抛给了云宁。 当然,还有别的问题。 “既然一个月只能卖出去数盆花,为何还进那么多?” 账面上说一个月进三十盆。 徐掌柜眼神微变,笑容不变,道:“上个月天冷卖的少,之前多的时候也有卖出去二十盆的。小的怕进少了不够卖才进那么多的。” 谁不知知府府的这位二姑娘是个草包,只会发脾气,什么都不懂。只要顺着她的脾气,将她哄开心了,她便什么都不多问。 徐掌柜又补了一句:“小的也是想为姑娘多赚些银钱。” 一个月三十盆,一年就是三百六十盆。一年大概能卖出去百盆花,剩下还有两百多盆。三年下来就是六百盆。可花店里的花并不多,瞧着也就百盆左右。 云宁:“卖不完的花怎么处理的?” 徐掌柜:“自然是扔了。” 云宁抬眸看向徐掌柜。 一盆花进价在一两左右,这么贵的花说扔就扔了。 花明明可以一直养着,怎么可能会扔掉。 “为何要扔掉?” 徐掌柜:“姑娘许是不知,花期有限,有些花过了时间就败了,不能卖了。冬日天冷,花容易被冻死。夏日天热,也可能把花晒死。春日雨水又多,还容易生虫,花死得快。” 他竟然在糊弄她,云宁即便是再不懂花也看出来这掌柜的有问题了! 不过,她暂时没有发作,而是冷静地道:“原来如此。” 二姑娘果然什么都不懂,徐掌柜心中窃喜。 云宁看完账,将账簿都带走了。 徐掌柜她是一定要收拾的,但眼下她还没将所有的事情搞清楚,不好冒然出手。 而且,她总觉得整间铺子有说不上来的奇怪。伙计对待客人的态度不像是为客人服务的,掌柜的对待她的态度不像是对待东家。 等她回头查一查,将所有的事情都查清楚再收拾他。 徐掌柜为再次将云宁成功忽悠而开心。 “姑娘慢走。” 送走云宁,徐掌柜脸上的笑立即就消失了,他看向伙计,低声吩咐:“守好了。” 伙计:“小的明白。” 徐掌柜看着云宁远去的背影一甩袖子,双手负在身后,朝着后院走去,入了东边的厢房。 “出来吧。” 躲在里间的三人走了出来。 一个脸上有着长长伤疤的男子问:“方才是怎么回事?” 徐掌柜:“那位知府家的二姑娘突然过来了。” 面容清秀的男子眼神微变,问:“她可是发现什么了?” 男子的声音有些诡异,明明是男子,声音却又尖又细。 徐掌柜讥笑一声:“不可能,那就是个蠢货。这铺子开了三年了月月赔钱,她都不甚在意。每次只知道吩咐我买一些贵的花,符合她伯爵府嫡女身份。以她的脾气,若是发现了端倪定直接冲进来打骂一番,绝不会像今日一般平静离去。” 黑脸男子道:“你确定?若实在不行我出去解决了她。” 伤疤男瞪了黑脸男子一脸,道:“那可是知府家的嫡女,真出了事你以为咱们能逃出去?” 清秀男子突然笑了起来,见众人看过来,他拿起来帕子遮了遮唇边的笑,道:“莽汉!你可知她外祖家姓陆?她真出了事咱们谁也别想活了。” 徐掌柜:“您说得对。这二姑娘虽然不受宠,但身份摆在这里,不能轻易动。况且,这里之所以没人敢查也是因为众人知晓这是二姑娘的铺子。” 伤疤男:“多一事不如少一事,再看看吧。” 出了花铺的门,云宁问香草:“书肆在哪里?” 香草指了指前面,道:“就在前面。” 云宁不解:“开在这条街上?” 香草:“对。姑娘忘了么,您当初听人说这里人多铺子贵,就将铺子开在了这里。” 云宁已经不知道说什么好了。 这里是南州城普通人家聚集的地方,甚是热闹,以吃食和小玩意儿居多。这里人多,想必铺子的价格也不便宜。她将花店开在这里已经很离谱了,没想到书肆也开在这里。她完全可以拿着这些钱去书院附近开上两间铺子,那里偏僻人少,铺子的价格相比也很便宜,还能多些客人。 看来原主不仅不懂经商,还没什么生活常识。 开铺子只考虑了两点。 人多。 铺子价格高。 “就没人劝我吗?” 香草看了云宁一眼,没说话。 云宁看懂了她的眼神。 依着原主的性子,想必没人敢劝。 事已至此,多说无益。 云宁:“走吧,去看看。” 香草:“是。” 去书肆的路上,香草犹豫了一下,想到姑娘方才的话,她将心里的话说了出来。 “姑娘,我觉得徐掌柜有问题。” 云宁看向香草:“你也看出来了?” 香草心里顿时轻松:“您方才看出来了?” 云宁:“自然看出来了。花生长的土里,只会越养越好,怎可能如他所说会败。” 香草点头:“府里老夫人养了一盆花,那花养了几十年了,各个府中的夫人都想来求一支。可见花未必如同掌柜的说的一般过了花期就不能要了。” 云宁点头。 香草有些诧异:“姑娘既然看出来了,为何没发作?” 依着姑娘的脾气真发现了异常定是要立即发作的,将那掌柜的狠狠打一顿。 见香草不解,云宁想了想,道:“从前我做事过于冲动了,总是吃亏,这次我想着先好好查一查再下定论,免得冤枉了人。” 香草想到姑娘从前因为冲动吃的亏,道:“姑娘说得对。” 再往前走,拐角处,云宁发现了一间茶叶铺子。那铺子的正门对着一旁的巷子,位置算不上好,而且店面也极小。可纵然如此,人却非常多。 因为自家也有茶叶铺子,所以她停下脚步多看了两眼。 香草看了一眼铺子,脸色不太好看。 “姑娘,那就是大姑娘的铺子。” 闻言,云宁多了几分兴趣,抬步朝着铺子走去。 书中的男女主身上自带光环,几乎干什么都能成功。她得好好瞧一瞧这铺子为何能吸引到这么多客人。 香草顿时脸色一变,连忙追上了。 “姑……姑娘,您可别亲自动手啊,老爷昨日刚罚了您,若是知道您砸了大姑娘的铺子定不会饶了您。” 云宁瞥了香草一眼,道:“我何时说过要砸铺子了?我只是想看看为何大姐姐的铺子门前人那么多,学习学习。” 香草顿时松了一口气。 云宁穿过人群,挤进了铺子里。 茶叶是昂贵的物件,就像花一样。可简兰宁却能让这铺子在闹市区生财,定有缘由。 在里面转了一圈后,云宁从铺子里出来了。 她大概是看明白这铺子为何能赚钱了。有一点她之前猜对了,这里茶叶 椿?日? 的品质不如她的铺子里。茶叶品质一般,价格也很便宜。普通人家虽然不怎么品茶,但亲朋好友来做客的话也会上一些茶水,因此茶叶生意也可以做给他们。简兰宁走的是薄利多销的路子。 果然是女主啊,干什么都能成功。 第12章 告状 利用资源。 从铺子里出来后云宁去了书肆。 她这间书肆比女主的茶叶铺子大多了,位置也比茶叶铺子好,想必价格也要高许多。可这里跟花铺一样,人很少。 她翻了翻账簿,每个月能卖出去二三十单生意。不过,这些多半是一些纸笔,还有一些话本子,利润并不高。即便利润不高,但也不至于赔钱吧?为何会赔钱? 掌柜的年岁已高,见云宁皱眉,心里十分紧张,额上冒出来汗。 云宁抬眸看了他一眼。 掌柜的胆小,立即跪在了地上。 见她如此,云宁蹙眉。 不对比不知道,一对比就更加明显了。 眼前的这位周掌柜对她这个恶名在外的嫡女的态度才是真实的,方才那位徐掌柜对她的态度着实奇怪。 周掌柜:“东家,您即便是生气今日老朽也得说几句话。” 云宁:“站起来说。” 周掌柜却没动,继续道:“老朽让人跟您说过多次了,这铺子不能开在这里。您若是想赚读书人的钱,应该把铺子开在书院或者读书人居住的地方。这里来来往往的都是妇人和孩子,她们只喜欢买些吃食或者小玩意,压根儿不会来此买这些经史子集,最多是来买一些话本子。若继续开下去您只会年年赔租金,倒不如早些将这铺子关了,另去别处开一间。” 说完,周掌柜跪在地上久久不动。 这掌柜的也是个好心的,若是她关了铺子,掌柜的就会被辞退,他这是冒着失去工作的风险来提醒她,可见是个厚道人。 同样是从外面请的两位掌柜的,有像徐掌柜那种贪墨东家钱财之人,也有像周掌柜一样尽心尽力尽忠职守之人。 原主如何不知这间铺子是亏本的。她开铺子虽然也是为了赚钱,但她不像女主一样将赚钱放在第一位,而是要符合嫡女的身份。所以进的货都是高档货,书籍也以经史子集居多。 周掌柜的话倒是让她明白了为何这铺子亏损这么大,原来铺子不是买的而是租的。 “多谢掌柜的提醒,我此次前来就是解决这个问题的。” 闻言,周掌柜抬起头来。 云宁:“您先起来说话。” 周掌柜犹豫了一下,站起身来。 云宁看向香草:“这铺子的租期到什么时候?” 香草:“一年一付,到年底。” 如今才二月份,到年底的话还早着呢。 周掌柜:“东家,您可以将铺子转租给旁人。这铺子位置好,转租的话也能少赔一些。” 云宁点了点头。 及时止损。 这倒也是个不错的主意。 不过,想到方才看过的茶叶铺子,她想再试一试。 简兰宁能在闹市区将茶叶卖得这么好,或许她这铺子也能有救? 云宁:“若是转租的话一时也不好出手,不如咱们再想想办法,试试这铺子还能不能盈利。” 周掌柜面露难色,但东家至少不像从前一样听不进去劝,也算是一种进步。 “好。” 云宁:“你将这铺子卖得最好的几样东西拿过来。” 周掌柜吩咐了一下伙计,伙计去把东西拿了过来。 云宁看了看伙计手中的东西。 这铺子里卖得最好的是普通的纸和毛笔,以及话本子。 周掌柜:“这一摞纸五十文,毛笔也是五十文钱。那些好的纸附近的人买不起,普通的纸他们买得起,但又不会从咱们这里买。来这条街的人多半是为了消遣,吃吃喝喝。但咱们这铺子的位置好,人多,因此偶尔也有些人想起需要纸笔来买一些。” 云宁明白,是这铺子开的位置不对,若是
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