误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第118章

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第118章

我们三个今天都不太适合开车，总之你来我家里接我一下，可以吧？送我去外滩，我去吃个饭。” 朱雯脑子傻了一下，这才想起来：“那什么......老板，你是不是忘记了点什么？” “嗯？” “安义投资啊，昨天你不是约了人家今天见面吗？你不会真忘记了吧？” “......” 萧楚生沉默，朱雯算是明白了，自己这位狗老板是真的把这事给忘到了脑后。萧楚生一点都不觉得羞耻，理直气壮地说：“哦，见面啊，那见一面吧，我记得约的是两点？这也没几分钟了嘛，就去店里坐一坐，然后你再送我去外滩不就好了嘛。” “啧......” 朱雯只觉得无力吐槽，她已经知道了这次谈判结果，显然狗老板没打算接受安义投资公司的投资。作为一个牛马打工人，朱雯那也是很想进步的了，电话挂断还没十分钟她就到了萧楚生家里。快得林诗和笨蛋美女都没来得及换好衣服，朱雯进门后等了好半天这两人才洗漱好。光是看两人的反应还有脖子上留下的草莓印，她都能猜到为什么这三个家伙要她来开车了。这也太过分了！就逮住她这条单身狗虐是吧？第838章朱雯如同行尸走肉一般下楼将萧楚生的座驾给开出来。三人上车，先去了一趟财大的沪上阿姨门店。说是两点见面，其实林诗和笨蛋美女在家里洗漱完就已经两点十分了。所以都快二十分钟，萧楚生才慢悠悠地跟三人走进店里。安义投资的经理甚至还到店里早了几分钟，但却是在这里坐了这么久都没等到要等的人。甚至......连昨天接待她的那个店长都不见了。她并不知道的是，在她进门前几分钟，朱雯刚好去接她的狗老板。这位投资经理不耐烦地看着一只女士手表上的时间，在她看来，做生意需要注重时间观念，没有时间观念人根本不可能把生意做这么大。直到她看到昨天那位接待她的店长跟一个脚步虚浮且有着黑眼圈的疑似大学生的男生进门，在他们身边还跟着两个漂亮的女孩子。 “店长？你们老板呢？不是说好了两点约在这里见面吗？” 没错，她并没有将萧楚生三人放在眼里，毕竟在她看来，能做生意做到这个份上的，怎么也不可能是这么年轻的大学生能做到的。然而朱雯却是指了指其中一个漂亮的女孩子：“我们老板，这位就是我们的老板。” “......” 一时间气氛有些尴尬，投资经理震惊不已，她不敢相信，一个女大学生在大学城里开了十几家店？而且做出了中秋节的月饼营销？这也太不可思议了吧？！但她很快收敛表情，这世上总是有些天赋异禀的人才，并不算奇怪。 “你好，我是代表安义投资来的投资经理，宁安茹。” 林诗上前与叫宁安茹的投资经理握了手：“沪上阿姨的老板，林诗。” 这是萧楚生的授意，虽然他才是真正的老板，但要让自己保持透明，而且这个奶茶品牌暂时本就是给林诗的，所以她作为老板，属实没毛病！两方人坐下来，虽然宁安茹并不知道另外两人和林诗是什么关系，但她同样没有介意，自顾自说明了自己的来意。大概内容也很套路化，大概就是安逸投资的项目部注意到了沪上阿姨这次中秋节在大学城里的生意，再结合之前沪上阿姨在陆家嘴的门店营销。于是将沪上阿姨评估成了A级优质项目，她便带着诚意来到这里，想对沪上阿姨这个品牌进行投资，让这个品牌走出沪上，走向全国。可以说基本绝大部分的投资公司都是这一套话术，至于有没有真的评估过，想必是有的。但你要说是不是他口中的那个评估等级？怕是就要大打折扣了。为什么？当然是为了压价，用最少的钱换最多的股份，就是这种小型投资公司专用的伎俩。林诗听后默默点头，接着反问对方：“那宁小姐，贵公司打算对沪上阿姨这个品牌进行什么样的投资方案？” 宁安茹听到这里，便从随身的包里拿出一份资料，里面就是大概的投资方案。第839章林诗和萧楚生还有笨蛋美女一起瞅着上面的内容，别的都没看，就看到投资数额一千万，用以开放加盟的成本，以及意向持股比例百分之五十一...... 萧楚生顿时就乐了，几个菜啊？喝成这样。林诗自然也是有些难以置信，她和萧楚生相视一眼，忽然就不知道该怎么把这话讲下去了，因为...... 她憋笑真的要绷不住了！一千万换相对控股？这跟白嫖有什么区别？她要是花一千万想买走这五十一的股份，萧楚生他们都不至于这么像看傻子一样看这家投资公司。要知道投资和购买股份，那是两种不同的概念，投资，相当于钱还是公司的，这钱基本只能用来发展品牌，所以一般投资数额即便很高，其实持股比例也不会有多少。但购买股份，这钱就是实打实进了被购买者的口袋。宁安茹看三人的反应，以为三人没看出问题，便继续说道：“如果林老板没有什么异议的话，我可以现在就叫公司的法务拟定投资协议。” 就在这时，萧楚生抬手阻止了宁安茹：“不不不，宁小姐你可能误会了一些事情，我们沪上阿姨并没有打算接受安义的投资。” 一句话令宁安茹蹙眉，她已经有些不耐烦了，一方面是他们的迟到，另一方面是他们不按自己预想的套路走。 “你是？”宁安茹先看向了萧楚生，又看了看林诗，似乎是在问这男生是什么人，难道他能代表你的意思？林诗便轻嗯了一声：“他和我想的是一样，沪上阿姨暂时并不需要投资。” “什么？难道你们不想让这个品牌走向全国吗？”宁安茹很是不可置信，只觉得自己听错了。萧楚生十指并拢，面色淡然地开口：“实话说，沪上阿姨暂时的确没有做全国市场的打算。” “？” 宁安茹更加不敢相信了，她没理会萧楚生，而是盯着林诗：“林老板，你当真不打算将你的沪上阿姨开向全国？这可是千载难逢的机会啊！” 林诗表情也很是淡定，只是嗯了一声：“对，我确实没有这个想法，而是恕我直言，我觉得贵公司其实并没有什么诚意。” 宁安茹心里咯噔一声，其实来之前她做了两套方案，一套是正常的，一套是坑傻子的。她看林诗三人都是大学生的样子，所以就没把三人放在眼里，觉得大学生就是好忽悠，这才拿出了这份全是坑的投资策划。难道......被看出来了？ “呵呵......林老板，我不知道你在说什么？我们安义投资已经付出相当大的诚意了。”宁安茹皮笑肉不笑狡辩道。 “哦？”林诗微眯着眼睛，反问道：“一千万，拿走这个品牌的控制权，这就是你说的诚意？那你可知道这个品牌现在平均每天可以有多少营收？” 宁安茹被彻底问住，她还真不知道，评估的是公司里的分析师，而且这种东西也只能说评估一个大概。每个品牌供应链的成本，还有人工成本都不透明，自然也就不可能预估那么精准。 “看来没必要谈下去了。” 第840章一千万能做什么呢？别说开到全国市场了，能把几个一线城市给吃下都很难。毕竟门店的装修成本，原材料，还有广告营销都是一笔费用。再者还有一点，要走向全国，那就需要建立和雪王类似的供应链。一千万下去，就跟打水漂似的，根本不够看...... 当然了，倒不是萧楚生看不起一千万，而是说这家投资公司把人当傻子，一千万投资换百分之五十一的股份，这就等于明抢。他没直接掀桌就不错了！这就没打算好好谈。宁安茹表情反正不怎么好看：“林老板，一千万不少了，你信不信，现在沪上这么多品牌，一千万人家都是求着我们投资？” 林诗挑了挑眉，沪上那么多品牌？她怎么不知道？大学城里这些奶茶品牌已经被打得毫无还手之力，就连早就把供应链搭起来的雪王都快被赶出大学城了。用小坏蛋的话说，大学城已经快被沪上阿姨和杉杉的茶垄断了！九月份刚开的快乐柠檬和悸动烧仙草，他们乘兴而来，结果同样在中秋那天惨遭零收入，被打了个懵圈。小坏蛋这两个奶茶品牌对于同期的竞争对手根本就是降维打击...... 林诗笑了笑，起身说道：“其实沪上阿姨现在并不缺钱，如果有必要走向全国，我们也有足够的资金，所以并没有打算接受外来投资。” 宁安茹表情更加难看，这次也不装了，说起了威胁的话：“根据我的了解，你们的竞争对手，杉杉的茶追着你们咬，你们应该很头疼吧？你就不怕我们将这笔钱投给杉杉的茶，到时候肯定会对你们造成不小的麻烦。” “？？？” 这次所有人像看傻子一样看着宁安茹，确实......这是他们从未设想过的道路。林诗觉得自己的表情管理要不行了，怎么会有人这么有趣？她只好强行憋笑，耸耸肩：“好吧，如果安义投资是这么认为的，那就随便吧，至少我不觉得杉杉的茶会接受你们的投资。” 这番话对宁安茹已经带着点讽刺和羞辱的意思了，然而林诗和萧楚生却没给她发泄的机会，带着朱雯和笨蛋美女就走了，留下宁安茹在原地无能狂怒。朱雯很无奈，但还是乖乖跑去给三位老板当司机。宁安茹秉承着报复性的心理，转头就去了旁边的杉杉的茶门店。此时杉杉的茶正排着长队，这家奶茶品牌在安义投资的评估中，认为他们主要是靠着模仿沪上阿姨的单品和营销才能取得如此成就。所以安义投资的第一投资对象，肯定是沪上阿姨，毕竟资本只会选择最强的那个。如今她在沪上阿姨吃了闭门羹，自然就只能将目光落在第二身上。而且这会宁安茹也算是反应了过来，沪上阿姨那几人连准点到都没做到，其实从一开始就已经表明了态度。人家从一开始就没打算接受他们的投资！只是当她向杉杉的茶的店员们表明了来意时，店员们都是表情怪异。杉杉的茶和沪上阿姨后台都是连通的，所以刚才老板们在沪上阿姨谈生意时，两家店的店员已经在后台窃窃私语了好半天。第841章自然也就知道这次的投资不欢而散...... 只是他们也没想到，这人居然还真来投资杉杉的茶啊？真是太有活了！ “我们老板......刚刚才离开。”女店员面无表情说道，其实内心已经在憋笑到快憋不住。 “那你们能联系一下你们老板吗？我可以保证这是一笔很可观的投资，能帮助你们打败你们的老对手沪上阿姨。” “......” 店员们面面相觑，最后只好说：“其实......杉杉的茶目前并不缺少资金，我觉得我们老板应该不会想接受投资的，不过我可以帮您联系一下。” 说完，店员就跑去象征性地给萧楚生打了个电话。接到电话的萧楚生脑子也是懵的，不是......这娘们还真跑去杉杉的茶了？ “咳......就说杉杉的茶资金非常充沛，所以我们需要的是有实力的风投资本，安义投资体量不够。”萧楚生便说道。 “啊？这么直接吗？” “对，因为这就是事实，比起资金，初期发展更需要的是人脉和政策上的扶持，安义投资除了有笔小钱，啥也没有，跟咱们自己去开辟市场毫无区别。” “好的老板，我明白了。” 挂断电话，店员便将萧楚生的话原封不动地说给了宁安茹。只见宁安茹脸色黑如锅底，比起沪上阿姨那边，她更没想到，这老二居然比老大态度恶劣这么多，老大至少还演一下。老二直接就是贴脸开大，告诉你我们看不上你们这小投资公司。怪不得万年老二呢，这气量就不是一个等级的。宁安茹在心里已经给两家店的老板安上了自己脑补的光环，沪上阿姨能做这么大，那它的老板确实有些城府。而这万年老二的杉茶，老板性格这么差，活该打不过沪上阿姨。两次碰壁，让宁安茹很是恼火，但她又一点办法没有，对方不接受投资，她又不能把刀架在他们脖子上让他们接受。再看看此刻市场上面的其它茶饮品牌，一个能打的都没有！已经有了自己供应链的雪王，一千万人家根本看不上。那些新品牌？这会被沪上阿姨和杉杉的茶打得毫无还手之力。如此大的品牌和饮品味道的差距，她实在不觉得靠着一千万把店开多了就能赢得过。更何况......沪上阿姨和杉杉的茶都是连锁店，最近她在沪上大学城外也见到了好几家分店。只要不出魔都，她并不觉得别的品牌有打赢这两家的机会。最后她只能灰溜溜地回去了。而这会的萧楚生已经跟三女进了外滩的一家中餐馆里，看在朱雯这个司机当得很称职的份上，萧楚生打算让朱雯再长几斤肉。原本打算减肥的她，这会内心无比纠结，美食和体重，好难选啊...... 第842章朱雯苦着张脸，但内心痛并快乐着。 “自从上了你们这一家的贼船，我这体重就跟坐过山车似的......”朱雯吐槽着：“这工作哪里都好，工资高，还能实现奶茶自由，就是太容易长肉了......呜呜呜。” 腹黑的林诗忍不住摸了摸朱雯的头：“雯雯别哭，不就是多长了几斤肉吗？减肥就好了嘛。” 朱雯也只好认同地点了点头：“是啊，我该减肥了......再胖下去，我就危险了。” “嗯，吃饱了才有力气减肥嘛。” “？” 朱雯脸上的笑容顿时消失，顿时气得咬牙切齿，要跟腹黑的林诗拼命。萧楚生和某只笨蛋就在边上默默吃瓜，也不怕她们真的打起来。其实朱雯现在这个胖度属于微胖，还处于一个可爱的范围里，但也正因如此，才显得格外危险。因为一个管不住嘴......那就立刻突破微胖变成了肥胖。奶茶行业嘛，奶茶自由对于她这样一个年轻的女大学生可太有诱惑力了，高糖，高热量。而且还因为用了真奶，所以还有高脂肪的问题，但至少用了真奶，没有反式脂肪酸，这点还是很令人欣慰。朱雯自从跑来给萧楚生打工，嘴上说着减肥减肥，其实体重非但没减，还又增了十斤。也难怪她想减肥了，因为再不减，她怕不是有一天身高和体重要变成同一个数字...... “让我看看吃什么......好难选啊。” 虽然朱雯将减肥的行程记在了心里，但还是不想放过这次点餐的机会，毕竟狗老板难得给了她随便点一道菜的机会。不过说得是随便点，她还真不好意思点什么太贵的，没办法，还没走出象牙塔的年轻女大学生就是这么脸皮薄。要是换成上辈子那些被荼毒过的小仙女，怕不是什么贵点什么，生怕没占到便宜。萧楚生看她纠结的样子，乐了，提醒道：“你不用纠结价格，因为虽然是让你点的，又不代表都是你吃，如果你点了道好菜，我们也会吃得开心，你觉得我现在这收入会在乎这几百千把块吗？” 朱雯一怔，差点都想爆出一句“我这辈子就给你家打工了。” 谁家老板这么说话啊？这也太会了吧？这不得让员工心甘情愿到付费上班啊？只见朱雯眉头动了动：“真的多贵都可以？” 萧楚生表情忽然凝重了起来，一时间也有些不确定了：“我记得刚才我看过菜单了......上面的菜最贵的也没超过两千，除了烤全羊那种，你不会......” 他眯起眼睛：“你想吃一头羊？” 朱雯忙摆手：“不至于不至于，我就是看到了这个。” 她将菜单横过来，展示给三人。三人趴过去瞅了瞅：“哦......佛跳墙啊。” 这菜确实够出名，可以说绝大部分人都听说过，但不一定吃过。而且就算吃过，也不见得吃过真的，毕竟有的人你就是把粉丝当鱼翅给他吃，他也吃不出区别。萧楚生摸着下巴想了想，他出来吃饭确实奔着吃点好的补一下让两只妖精给榨虚了的身子来的。毫无疑问，这道菜很符合条件，就是...... 把店里的大厨喊出来，问了一下这会能不能来得及做这个，毕竟这菜其实做起来挺费劲的。第843章大厨则询问他们愿不愿意等待，这道菜需要预定，食材虽然提前泡发的有，但下锅熬煮一样花时间，至少等五个多小时。除非他们能接受高压锅，吃到后面，一个多小时差不多了。但价格并不会优惠便宜多少。萧楚生表情复杂：“话说......该不会我等五个小时，其实也是高压锅压的最后倒进了砂锅里吧？” “......” 大厨都给萧楚生给问得蚌埠住了，这人恶意提问啊！不过这家店倒不会这么玩，主要没那个必要，毕竟外滩的餐厅价格已经够黑了。萧楚生只好无奈道：“那等什么时候有机会了再来吧，朱雯你再选一个。” “行吧......” 于是朱雯只好换成了水煮肉片。这波操作给萧楚生都看不会了：“佛跳墙换成水煮肉片，你这价格幅度跳得有点大啊......” 朱雯撇撇嘴：“狗老板诶，我就是个大学生，哪里见过什么世面，我都不知道好多菜都是什么东西。” 萧楚生转头看向林诗，林诗眨了眨眼，表示是这样的：“其实我也没吃过。” 某只畜生自己想了想，好像有点道理，朱雯家庭固然算得上有点小钱的，但跟真正有钱还是有差距。吃这东西，能随便吃喝，跟吃得好自然也不同。他便没那么纠结了，转头招呼服务员，让它在刚才点的清炖滩羊里多加两把枸杞。不过他这话一出，所有人都用异样的表情瞅着他。但服务员终究是见过各种大场面的人，很快就反应过来，连忙答应。笨蛋美女则是不自觉将椅子拉离开了他的大坏蛋半米，漂亮的小脸上满是警惕。 “？” 萧楚生莫名有一种好像什么都还没做，但却好像被倒打一耙的感觉。好像......昨晚上后半夜是你们反客为主的吧？菜陆续送上桌，四人一边吃，一边说起了关于投资的事情。毕竟两个奶茶品牌如今已经都被资本盯上，而2008年，其实正是茶饮市场的发展元年，这跟奥运会也有一定的关系。很多事情看似毫不相干，但其实错综复杂。 “老板，咱们真的不打算接受投资，就这么单干吗？”朱雯好奇。 “谁说咱们在单干的？” 萧楚生一句话就把她问住了。没错，朱雯虽然明面上被萧楚生放权不少，但其实她也只是接触到了店面销售这块的东西。但这种连锁奶茶品牌，真正重要的是供应链！目前朱雯只知道萧楚生在沪上包了一家养牛场供应牛奶给自家的店，至于别的供应渠道，她并不清楚。 “融资是必须的，因为融资的目的不仅仅是钱，还是人脉关系网的融合，所以安义那种级别，完全没资格入场。” 第844章林诗跟着她的小坏蛋这么久，早就明白了这些道理。但朱雯才刚刚接触这些，所以她还只是似懂非懂，只好跟着傻傻点头。至于那只笨蛋？她不用关心这些，所以只顾着吃吃吃。只不过吃几口，她还是会停下来装模作样地点点头，主打一个我听不懂，但我大受震撼。实际上在茶饮市场的融资里，还不像别的行业有明显的人脉需求。最主要的原因还是茶饮市场门槛低，再加上没有技术壁垒，比的无非就是谁家用料好，谁家味道好，再或者谁家营销强。前面两者，基本有钱就能解决，而且还存在个人口味问题导致的微小偏差。所以在店内价格拉不开差距的前提下，大家差距会降到很小。至于营销......这就跟企业文化，还有品牌的营销策划师有关系了。这些东西反倒不是有钱就能很好解决的，毕竟哪怕大厂一样能干出各种让人脑溢血的操作。明面上杉杉的茶和沪上阿姨都是萧楚生一个人在搞，可实际这两个品牌却已经相当于背靠了资本。当得知这件事后，朱雯瞪大了眼睛，有些难以置信：“原来咱们这两家店还有这后台？” 林诗点了点头：“对，开着跑车来店里的那个人，你还记得吧？” 朱雯忙点头：“就是送手机的那个吧？” “没错，华荣远洋运输公司就是他家的。”萧楚生云淡风轻说出这句话。 “？” 朱雯整个人都傻住了，本来夹起来的菜都一个没控制好，从筷子滑落。直到她“嘶哈嘶哈”被前面吃下去的水煮肉片给辣到了，这才反应过来。喝了几口饮料，朱雯才平复了心情。 “原来他家......那么有钱啊？” 华荣远洋，这家伙运输公司虽然比不了国家经营的国企船运行业龙头，但在那之下......也算是佼佼者。更何况，虽然明面上华荣远洋不是国企，可实际上呢？大家都懂得都懂。如果国家需要时，哪还分公不公，私不私的？所以说人脉这东西，可以说聂华建这种级别的大佬一个人就顶得上一个大资本。毕竟大资本可没法给你供应链，他们在茶饮市场这种小市场上面，最多也就丢你几千万，让你跑去自己折腾。等到折腾出名堂了，才会投入大笔资金让你营销打广告，做用户补贴让利抢占市场。可聂华建不同，他虽然钱没那些所谓的投资公司和大投行多，可人脉却是实打实的。三教九流，各路供应链，远洋运输要涉及到的生意可太多太多了...... 而投行最多也就是投资的公司种类多，但他们未必就能把这些资源拿来给你用。所以孰轻孰重，萧楚生心里有一杆秤。但话虽如此，目前萧楚生并没有让聂华建进他的奶茶行业。因为恩情这东西，不是这么还的，利益交换，自然是要换取对等的。第845章聂华建的人脉网络要用起来，绝对不止是几家奶茶店这么简单...... 早期茶饮市场可能需要聂华建的帮助，但后期他完全可以自己建。所以他的人脉关系，要用在关键的刀刃上，到时候，还聂老哥一个大的！ “其实餐饮市场到最后，真正赚钱的不是门店。”萧楚生道出这样一句话。这次林诗也愣住了：“那是什么？” 这玩意小坏蛋真没跟她讲过。 “是供应链，聂老哥的远洋公司拥有非常可观的原材料供应链，我们如果能利用好这一点，便能打造一条坚不可摧的城池，进可攻，退可守，牢牢把守行业的资金源头。” 林诗眯起眼睛，她好像已经明白了小坏蛋打的什么主意：“你是想......两头吃？” 朱雯茫然地看了看自己的好闺蜜，又看了看她的狗老板，在这两人面前，朱雯觉得自己就像个弱智，说什么什么听不懂。 “什么两头吃啊？” 林诗便解释：“就是......赚了消费者的钱，还要赚商家的钱，既是选手，又是裁判。” “？” 朱雯人都麻了：“好肮脏的商战啊......这样岂不是无论你输还是赢，都有钱赚？” 萧楚生轻嗯了一声：“可以这么说吧......不过这需要过程，而且需要我不少力气才能利用起来，不然这种供应链一定要长期投入大量资金才可能做到。” “那肯定啊，大笔烧钱才能做到了，可能几个亿几个亿烧了怕是要......”朱雯感慨：“惹不起惹不起，我一个大学都没毕业的小姑娘，听不得你们讲这个，太寒心了，我一辈子都不敢想一个亿啊......” “啧......” 萧楚生啧了一声，没理会朱雯的自暴自弃，而是认真在想这样一条供应链的实现方案。他当然不打算用自己的钱去建，毕竟......哪怕他是个重生者，想拿出这么多钱，怕不是除了等09年以后去囤比特币，再过个几年高位套现外，也没啥好办法。但等到了那时候......黄花菜都凉了，哪还有你什么事啊。于是萧楚生把主意打到了别人的口袋里，他和聂华建肯定没这个钱了。但......别人家有啊！他勾起一抹邪笑，我看那些投行钱挺多的，不如借点过来花花？开公司嘛，一笔资金怎么花出去了，这说法可就多了。他已经承包了一座茶园，而且一座还不够，后面肯定还要从全国各地都承包不同的茶种茶园。而沪上阿姨和杉杉的茶采购的原材料，完全可以走公司账目，当成是从另外的公司以一定价格买到的。虽然这就是所谓的左手转右手，但......程序上完全合法！最关键的是，哪怕融资后，钱也可以名正言顺到了萧楚生的兜里，这就是商业。而且这里面的操作绝对还不止这样子，为了把控出品，预加工制品的工厂肯定也要开起来。多一道工序，这里面肯定多一道成本，多一道成本，就多了一层利润。同样的操作，肯定不是只能在茶饮市场玩。萧楚生已经仿佛看到了那还只存在于想象中的，被无数小钱钱编织而成的供应链...... 第846章 “其实，除了聂老哥这个资本，咱们还有另外的资本后台。” 萧楚生忽然的话，令林诗和朱雯都是一怔。 “有......吗？” 发出疑问的是林诗，因为