误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第134章

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第134章

厉害。于是萧楚生笑了笑，开口道：“不错，如果按照正常思路，确实如此，我们开发这样的一个系统，那营收自然主要依赖两点，一个就是应用商店的开发者抽成，另一个就是搭载了系统的厂商提交的授权费用，至于定价策略，一般会从整机售价中抽取五到十个点，当然，存在上限，比如达到三百元就取最高三百，毕竟隔壁巨硬家的Windows家庭版也就这价。” “......” 张浩忍不住嘴角抽搐，合着老板你心里有数是吧？ “那......怎么让厂家搭载咱们的系统呢？”张浩忍不住问：“而且如何让厂家们做出差异化？如果每家所使用的系统都是一样的，那不就跟卖OEM电脑一样了？谁家配置高，谁家好看，谁家就能卖得贵一些。” 萧楚生乐了，思路不错，但他还是太年轻了。于是只见萧楚生抬起食指：“首先，咱们需要明确一点，这个系统虽然是闭源授权机制，但却不是完全闭源。” “什么意思？”这次是刘雨蝶疑惑了，毕竟闭源，但不完全闭源，就让她很不能理解。萧楚生便解释了自己的思路。准确来说，是将UI层的交互部分开源，当然，基础交互的设计规范要保留。那问题来了，什么叫UI开源？也就是说，厂家选择搭载萧楚生的系统时，就会面临一个纠结的问题。就是难以做出与别家的差异化。实际消费者很多时候根本不关心真正的底层差异，但他们关心视觉上的差异。通俗讲就是......外观。一个部分是手机外壳，这要看各家的设计能力和集成能力了，就不属于萧楚生这样的系统提供者，他最多是提出设计建议。二就是系统部分的视觉感受。而将UI开源后，手机厂家可以选择直接使用原生默认的一套UI，或者自己进行设计。再或者，萧楚生这边将来还会开设一项业务，就是替手机厂家完成定制的UI，当然，要收取一定的费用。 “差异化这不就来了？如果激进一些，我们甚至可以开放一部分性能调度的源码，让厂家进行定制，比如设计专门的......游戏手机。” “游戏手机？和普通的手机区别在于？”张浩一时间没反应过来。 “续航，游戏更看重流畅度，画质，帧率，续航就会显得不那么重要，说白了，我们将来会让这个系统搭载到不同的硬件上，比如电视......你可以想象一下，一台可以安装手机应用的电视机。” 听着萧楚生对于未来的愿景，众人差点忘记了呼吸。这个UI开源......思路简直绝了！尤其刘雨蝶，她十分清楚，目前谷歌那边在搞开源的Android，但那东西她并不看好。可现在萧楚生这个思路，无疑更有未来感。真就像他说的，未来，触手可及！第973章最可怕的是，萧楚生这个人有自知之明，他缓缓开口：“初期自然会有很多厂家怀疑和质疑咱们，毕竟......咱们肯定没有那些国际大厂有信用背书，但你们要相信，咱们的技术发布会上展示出实机搭载后，一定会有人疯狂。” 众人面面相觑，但认为没毛病。萧楚生自然不可能把话说那么直白，就安卓那垃圾玩意，别说现在这个版本了，就是拿出来十年后的版本，也不见得能打得过他用超前思维搞出来的...... 毕竟并非十多年后的安卓不卡了，而是硬件的性能终于能把系统的缺陷掩饰住了。当然，优化肯定是有的，但......不多。根本的原因还是在于硬件，而在早年的时代，硬件才是瓶颈，安卓的底层机制决定了它无论如何都是个菜。它能对萧楚生产生威胁的，无非就两个字：“免费”。于是萧楚生针对这一点有自己的策略，他将华夏最擅长的东西祭了出去。 “卷！” “系统首个版本发布后，我们会在第一批愿意合作的厂家开放两个大版本的免费维护。” 萧楚生这一重磅打法，直接把所有人搞懵了：“免......免费？” “对，就是免费。”萧楚生勾起嘴角：“免费的，才是最贵的。” 作为首席技术执行官的刘雨蝶此刻表情却是愈发凝重，她很认真在思考萧楚生这一打法对于整个行业将会多王炸。在思考许久后，她直勾勾看着萧楚生：“你是要先烧钱抢市场，然后让厂商离不开你，再收割？” 萧楚生乐了：“怎么能叫收割呢？我正常定价，正常的商业行为，哪里有问题。” 这说得也是让刘雨蝶沉默，许久才吐出两个字：“确实。” 张浩这时候其实都还没反应过来，疑惑问刘雨蝶：“大神，我怎么听不懂你和老板的意思？” “就是......成本，咱们的系统，只需要将驱动提交至云端服务器，然后封装进系统就能无成本装机，如果想要差异化，投入成本最多也就是UI部分，而这种事情假如将来有别的系统成为咱们的竞品，大概率也是做不到的，即便他们同样免费开放，但若是体验比不过咱们......” 萧楚生抢答：“只要咱们的定价足够合适，哪怕竞品用免费开源的打法也不可能打赢咱们，毕竟让厂家自己搞维护，最终到实机和维护的成本都未必会低。” 众人恍然大悟，原来还有这种操作？ “说白了，咱们的系统可以让厂家将投入和精力全力放在机型本身的设计上。” “甚至我们将来可以推出一种订阅制的系统版本维护机制。” 某只畜生又拿出了更骚的操作：“手机厂家为了淘汰旧机型，肯定不愿意为超过三年五年甚至更久的机型交系统新版本的维护费用。但我们可以直接B2C，开放手机用户个人的推送计划，比如......每年订阅收费十美金，一个大版本更新。” “？” 刘雨蝶这会看萧楚生已经像在看怪物了，好家伙，这个人......两头通吃啊？手机厂家的授权费赚完了，他还盯上了手机设计寿命结束后的个人用户口袋里的钱？第974章萧楚生目前为止所说的交互，其实更贴近于系统底层，真正视觉直观的部分是在UI上。关于这部分的东西，他并没有和在场的几人多聊，毕竟底层还没做出来，聊那些似乎有些为时过早。但是毫无疑问的一点就是，目前萧楚生讲出来的这套商业运作逻辑，潜力无穷！一旦成功拿出成果，可以获得相当的市场份额就是必然。毕竟对大部分的硬件厂家来说，其实想做软件层面并不是一件特别容易的事。软件方面的人才很多年里一直都是稀缺，而且还需要一定的经验。但我国的教育机制问题，就导致在计算机这个领域出现的人才比例非常少。学校更是直接落后于主流大环境很多年的版本，得追上时，世界早已经大变样。既然如此，那厂家为什么不能把一个足够好用的底层直接交给系统提供商来做呢？这部分价格虽然相比较免费开源会显得多一点，可实际就投入回报比来讲...... 恐怕更有性价比！要说唯一的区别，大概就是怕被卡脖子。可......那又如何？实际商业上的东西利益为先，哪怕你明知道有风险，却还是得买。 “老板，那我们近期就开始全身心投入到这个系统的开发中？”张浩问萧楚生。萧楚生想了想，便点点头：“确实可以开始投入了，不过目前咱们的人手还是太少了，我需要你们尽可能多招一些真正的人才回来，包括但不限于能开发Windows平台软件的。” “Windows？”张浩一头雾水：“可咱们......不是要做手机系统吗？” 萧楚生像看傻子一样看着张浩，忍不住无奈道：“你该不会......想在毫无底蕴的情况下就让别人相信你的手机系统好用吧？” “啊？！”此刻张浩其实依然没反应过来。萧楚生只好叹了口气，指着开心农场那个页游：“打个比方，如果这个页游将来成为独家上架到咱们手机系统的应用呢？是不是便意味着，这部分用户里有相当一部分将会是咱们手机系统的潜在用户？” 张浩顿时就瞪大了双眼：“我去，还有这种操作？牛的啊，原来老板你早就在布局了？” “差不多吧......但我更倾向于卖给企鹅，如果企鹅不打算要，再做定夺。”萧楚生表示。他嘴上是这么说的，但其实心里知道，大概率企鹅会要的，只是企鹅能不能接受他所计划中的合作形式......那就不好说了。其实萧楚生真正想要的是企鹅的聊天软件将来能第一时间支持他的手机系统，毕竟那个东西便意味着对一个系统的认可度。仔细想想，一部手机对大部分普通人而言，用途无非就那些。社交，游戏，娱乐，购物，支付。手机系统发展初期，其实后三者都不够成熟，就比如支付这方面，U盾这个智障玩意没去除，那购物大概率也是个扯犊子的玩意。再者就是娱乐，实际这个时代的娱乐方式也很局限。道理也简单，2G小水管。这时候的娱乐基本受限于网速，也就看看以文字和图片为主的东西。比如......空间，微博，论坛。第975章这些东西其实哪怕没有应用，单靠网页也能勉强体验。虽然明年，也就是08年国内开始3G进行普及覆盖。但......众所周知，3G是一个让人很绝望的时代，尤其对用户最多的移动。当年一句相当有意思的骚话，联通的3G就像跑车，好路才跑的快；电信3G就跟SUV似的，慢是慢点，但在什么路上都能跑。而移动的3G就像UFO，谁都都听说过，可就是没见过...... 所以说，4G到来之前，绝大部分的移动用户就很尴尬，一直在靠2G小水管度过。哦，你问为什么不用Wifi？是不想吗？问就是这个年代的Wifi还真不太容易。首先换机，是成本，其次，这时候国内其实禁止手机搭载真正的Wifi网络支持。早期的智能手机，你买回家甚至只能花钱使用运营商的WAPI网络。而国外品牌的国行版本也会阉割掉Wifi的支持，只有纯外版的手机才支持。而这个问题，在差不多2010年以后才真正解决。可以说......就因为这个，国内的移动互联网发展被拖慢了世界几年。而造成这个原因的，也是上面的那帮领导班子短视，说难听点，运营商为了利益，舍不得放弃用户买流量的钱。最后实在拖不下去了，才不情不愿放开了设备支持。可即便放开，其实很多打工族依然没办法拥有自己的一条宽带以及Wifi网络。一来，是路由器的价格实在贵，很多人宁愿买流量用。二来，是宽带一年的价格也并不便宜，很多地方甚至和路由器加起来，远超买流量。于是......就很尴尬！总之......说半天，都是利益和成本。萧楚生虽然明面上是在做手机系统，可这背后的利益博弈却又不可避免，他得想办法解决，最好能获得政策上的扶持。 “难搞哦......”某只畜生默默叹了口气。 “总之，先招人吧，咱们的系统虽然短时间内做不出来，但兵马未至，粮草先行，我们首先要在用户之间先建立一定的信任。”萧楚生告诉众人。 “所以在系统开发期间，我们要做一批Windows平台的优秀软件。”萧楚生讲出了这句话。众人面面相觑，有人十分敏锐，举手问道：“老板，你是想靠软件先积累口碑吗？” 萧楚生点点头：“没错，我们要做，就做各个类型最好用的软件，比如音乐播放器，我们就做界面最漂亮的，功能最全的，支持格式也最全的，甚至...... 我们还要吃掉所有的HIFI用户，把这帮发烧友也给全吃下！做视频，我们也要做界面最漂亮的，更格式也支持最全的，解码也要最好的。甚至输入法，浏览器，我们都不放过，人性化，好用，界面好看，功能最全，我们要做，就做最好的。” “那问题来了，你究竟要做什么？”刘雨蝶一针见血。 “整合，全部并入手机系统！” 第976章 “整合？先单独发展，吸收用户，最后并入手机系统，成为手机系统的原生应用？”刘雨蝶明白了萧楚生的意思。萧楚生轻嗯了一声：“对，因为将来要开发手机版本成为手机系统的原生应用，所以这部分的开发投入并不需要回收成本，自然我们就相比较那些同类型的软件占用了优势。” 旁边的笨蛋美女迷迷糊糊忽然来了一句：“什么优势哇？” “？” 几人都是一怔，尤其萧楚生眼神微眯，这家伙的智商似乎忽高忽低，搞得他都觉得这家伙是不是在演他了...... 不过刘雨蝶并不知道这只笨蛋平日里的表现，她甚至还觉得这个家伙深不可测！便解释道：“是收费模式以及广告，一般的软件前期会用免费使用以及干净无广告来吸引用户，等到发展稳定，用户形成了使用习惯后，便会开始通过付费VIP服务或者广告来盈利。” 萧楚生点点头：“因为最终咱们一定还是会去开发手机应用，也一定会进行系统的推广，所以咱们相当于用推广的钱来做了软件，白嫖一群忠实用户。” “哦~” 某只笨蛋似懂非懂，往嘴里塞了最后一块牛肉干。萧楚生嘴角抽了抽，所以她刚才是下意识问了一句，不是智商突然正常？刘雨蝶说了另一种考虑：“手机厂家选择搭载咱们的系统，但并不一定会预装咱们的原生应用吧？也许会预装交了保护费的应用。” 萧楚生点点头：“这是肯定的，但......我们可以将这些应用注册成不可删除与系统组件必须绑定的协议应用，比如......浏览器，输入法，比方说输入密码，必须调用原生的输入法。而原生的输入法，与咱们在电脑端开发的输入法云端同步词库，你要明白，一个庞大的词库需要很多时间养成，单就这一点，就可以赢下相当可观的市场。” “除此以外，咱们在发布系统前，要开发一批有趣的独占游戏，系统发布后在合适的时间上架，说通俗点，这就是生态，只不过是咱们创造的假象。但也足够系统刚上市前期吸引大量感兴趣的用户。”萧楚生耐心解释：“而且好的游戏具有社交属性，这也能成为咱们的用户留存护城河。” 众人沉默，因为他们一时间竟然分不清这算技术手段，还是......商业手段。没记错，这位老板好像是在财大学经济的吧？这年头学经济的都这么猛的吗？可有人又转念一想，这位老板好像才大一，开学后一共才去上过几节课？恐怕一只手就能数过来。从这个角度来说，老板的实力好像与财大并没有什么关系。再次交流和完善了一些细节后，这场会议终于到了结束。离开会议室前，有几个员工激动地跟萧楚生开玩笑说：“老板，我真是庆幸自己居然有机会来这里上班！真的，在这里工作的经历，绝对可以在我的职业生涯上成为相当璀璨的一笔。” “没错，别说工资这么高了，就是不给我发工资，说真的，我都有点想留下见证这个系统的诞生了......” 这话半真半假，要说不给发工资，肯定接受不了，但没这么多，他们也愿意，毕竟这可是参与一个跨时代的系统的诞生。万一成功？那意味着什么根本不言而喻。某只畜生在这方面从来没让人失望过，他一听这些话乐得不行：“其实吧......你们老板还是有点穷的，要不......咱们考虑一下付费上班？” “？？？” 第977章当个人吧你！来到楼下，刘雨蝶打算回自己的那栋，转头吐槽了萧楚生一句：“你这不去干传销简直可惜了，那帮人真快被你洗脑到给你付费上班了。” 某只畜生笑出了声，不知怎么的，他想到了某只企业花钱请的各种顾问，然后这些顾问还挖坑给他们，把他们坑个半死。结果坑个半死后，再转手收购他们，反客为主。没错，萧楚生想到的就是那些全世界到处收割各种优质资产的境外大资本。他现在的行径，好像跟那帮人好像也没什么区别...... 毕竟做生意嘛，无非是偏攻击，还是偏防御属性罢了。事实就是，将来一定是偏向攻击性强的路子，防御属性就是被动挨打。你不当那个缺德的资本家，有人就会用更缺德的方法搞死你。所以萧楚生布局手机系统......说白了，抢占最大的流量池，把刀先架在了所有人的头顶。等到了后面，大家各凭本事，谁强谁赢，谁想玩缺德的...... 那就看看什么才叫真正的享受缺德人生！毕竟......你们在我地盘上，还不是由我说了算？ “走了，回家去。”萧楚生在小笨蛋的屁股上很手贱地来了一巴掌。结果引得她小眼神幽怨的不行：“为咩打我？” “顺手了，哪有为啥？”某只畜生不以为然。 “？” 开车去了财大的沪上阿姨店里，今天朱雯要上课，所以林诗就暂时替一替她。只能说很赶巧，不然今天林诗也会去听这场会议。但也问题不大，毕竟会议上面讲的内容，他早就跟林诗都交代过。毕竟......他早就不演了！ “回来了？还顺利吗？”林诗做了杯热奶茶出来，热奶茶给了笨蛋美女，然后给了萧楚生一只甜筒。毕竟这只笨蛋这些天快来亲戚了，哦，应该叫已经来了。萧楚生跟林诗简单讲了讲下午会议上的事，然后又说道：“这家伙亲戚可算来了，推迟有点久，我都有点怀疑她身体是不是出问题了。” 林诗抵着下巴很认真地在想这个问题，但最终摇了摇头：“我觉得......可能性不大，杉杉吃得香，睡得还好，不久前不是才给她检查过身体吗？她身体指标不光没问题，甚至还格外好。更何况，杉杉也没觉得哪里不舒服啊，甚至都没有痛经的。” “啊这......倒也是。”萧楚生也不是很确定了。说话间他下意识瞟了一眼这笨蛋，然后小笨蛋就挨揍了。因为这家伙趁着萧楚生没注意，伸长脖子悄悄在他的甜筒上咬了一口...... 第978章 “还皮不皮了？” 萧楚生甩了甩在小笨蛋屁股上打了好几巴掌的手。笨蛋美女撅着小嘴，揉了揉：“下次还敢。” “？” 萧楚生都气笑了：“我怀疑你是故意想让我揍你。” 林诗忍不住掩嘴偷笑：“不用怀疑，你就是在奖励杉杉。” “......” 某只畜生扶着额头，突然就给她们两个整不会了。他只好捏着笨蛋美女的小嘴：“你再偷吃，下次被我抓住，我就这么捏住你的嘴，让冰激凌彻底化掉，只要你咽不下去，你吃不吃冰的好像也没啥影响了。” 某笨蛋的笑容顿时就垮了，冰激凌不吃冰的，那还有什么意义？腹黑的林诗扬起嘴角，出了一个馊主意：“其实......你可以从杉杉嘴里抢的，你抱着杉杉小嘴一吸溜，抢回来吃掉，她不是白偷吃了？” “嗯？还有这操作？”萧楚生总是觉得自己不够变态，与林诗显得格格不入。然而，还有一个与林诗变态得不相上下的笨蛋美女眼前一亮：“大坏蛋，我觉得可以诶。” “？” 萧楚生眼神微眯：“我觉得你只是想让我亲你，但我没有证据。” 小笨蛋笑得格外烂漫：“我就是想让你亲我哇。” “啧啧啧......” 身后突然传来朱雯咋舌的声音，她一脸嫌弃地进了店里：“刚下课就看到你们在这里撒狗粮，太没人性了！” 眼镜娘就挺有意思的，不过当萧楚生侧目看过去，发现这眼镜娘今天穿得一身清凉的运动装。只要没有林诗在旁边衬托，朱雯妥妥一个青春靓丽的女大学生，绝对算得上一个大美女。 “你这身打扮......跑步去了？”萧楚生狐疑。朱雯脸色浮起一抹羞红，干咳一声：“这不是......减肥吗，但我早上有点起不来，所以就......” 后面的声音越来越小，但某只畜生懂了，哦，早上起不来。所以你就换个时间跑步了？还是把去上课还有来上班的路上当成了跑步？某只畜生转念一想，诶，不对，你丫的平时不还是要过来？那你所谓的减肥运动，减哪了？合着形式主义减肥呗。想明白以后，他默默叹了口气，早晚有一天这朱雯的体重得跟身高相等。真是一个可怕的故事！朱雯这会当然已经不想讨论这个问题了，这么热的天，她美滋滋地拿了一个甜筒吃起来。 “雯雯，高热量，很长肉。”林诗出言提醒。朱雯无所谓地摆了摆手：“它是冰的，哪来的热量？再说......我只要每天减肥半斤，少吃半斤饭，两个小甜筒能半斤吗？那我不会再变胖，没毛病吧？” “？” 一瞬间，林诗脑子差点给干烧了，有理有据，令人信服！ “噗哧——” 某只畜生终于没忍住笑出声了，这眼镜娘属于有点意思了。 “哦对了，我刚才回来的时候瞅了一眼军训的新生，你和小老板娘不去集体活动一下？”朱雯问萧楚生。第979章萧楚生摊了摊手：“我觉得我过去好像更添麻烦，毕竟最后肯定要表演，一会有我，一会没我，岂不是影响训练。” “好像也对。”朱雯恍然大悟，虽然她知道狗老板就是单纯不想去，找借口，但她没有证据。几人坐在店里这段时间，奶茶店里来来回回不间断有不少客人。生意其实已经趋向于平稳，有一种岁月静好的感觉。当然，也可以理解成暴风雨前的宁静。目前两个奶茶品牌其实已经很难继续藏下去了，哪怕萧楚生再怎么想要闷声发大财也无济于事。没办法，全靠同行衬托...... 谁知道同行怎么那么菜啊？他只是略微出手，结果同行全招架不住了。这还怎么玩？闷声发大财肯定是发不了多久了，就不知道资本会不会在年前进场了。他这种打法，个体户进来试图竞争，来一个送一个，来一双送一双，必死无疑。也就资本烧钱玩前期能来刚一刚，靠钱和补贴开道，这是唯一解法。但金融危机在即，资本会不会赶在金融危机爆发前来一手，不好说。其实萧楚生虽然懂资本，但其实细节上的东西却记得不是太清楚。但既然金融危机是从08年初爆发的，那这个时间......敏锐的资本不可能没有一丁点内幕消息，或者是预见吧？这是萧楚生对有实力的那群人的认可，人家能成为资本，总不能一点本事都没有。所以他更倾向于......大家都有所察觉，但大家不敢想金融危机会爆发那么恐怖，甚至能波及全球。天色稍暗，萧楚生一家三口才跟朱雯道了个别，回家做饭。望着这一家三口和谐美满离开的背影，朱雯思绪万千，她对爱情这东西产生了一种认知上的自我怀疑。 “肚子没难受吧？”回去路上，萧楚生其实还挺担心小笨蛋的。但她摇摇头，表示没觉得难受，还很得意地说：“我以前都吃冰的，也没疼过。” 一旁的林诗陷入了沉思，在想到底是笨蛋美女的身体特别，还是她不正常。但怎么想，她也没想出个确切答案。晚饭过后，林诗风情万种地坐在了萧楚生怀里。萧楚生挑了挑眉：“你今天有一点骚。” 林诗咯咯笑起来，乐到不行：“那你喜欢吗？” “不是说好的这家伙来亲戚的时候，让我休息几天吗？” 林诗白了小坏蛋一眼：“你怎么有脸说这话的？杉杉这个月都推迟这么多天了，你别跟我说你还没休息好？” “......” 某畜生老脸一红，有一种好像被说了不行的错觉：“那......肯定休息好了，我这不是想着，一碗水端平吗？” “哦？真的是这样？”林诗满脸的不相信。萧楚生脸更红了，说话都结巴了。 “你这是什么反应？你不信是吧？” 林诗很果断地点头：“确实不信，除非你一会让我感受一下。” “咳......这个，要不然还是等她亲戚走了？” “哦......”腹黑诗装出恍然大悟的样子：“所以你还是不行。” 第980章萧楚生当时就红温了...... 倒不是说他真不行，而是最近这段日子好不容易刚养好了，他再一放纵，岂不是就跟朱雯每天说减肥，结果那嘴都管不住性质类似？得节制啊！但显然林诗并不打算放过她的小坏蛋，问就是连着一星期都没吃到肉，她饿了。所以刚到九点她就把萧楚生骗进了卧室，嗯，她找了一个借口。 “小坏蛋，我太久没在店里干活了，今天下午做了一下午的奶茶，现在肩膀好疼啊。”林诗幽怨地说：“你给我捏捏肩膀呗~我趴床上，你来。” 林诗就是这么引导萧楚生的，理由合情合理，毫无漏洞！某只畜生自然也不会多想，他确实会心疼他的诗诗，于是就决定过去好好伺候一下她。嗯，结果进去后就变成“伺候”了。一进门，就看到林诗一身清凉的内衣趴在床上，款式还是那种薄得几乎透明的。没错了，就是