误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第59章

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第59章

.. 萧楚生则是搭话，因为他想起正事：“对了，爸，咱们家店里的小龙虾卖的怎么样？” 说起这个老萧同志可不困了，赶紧说道：“还不错，一天能卖个一千来块，最少的那天也有七百多呢，你这朋友......真这么愿意把这么大的赚钱机会给咱家？” 萧楚生被问得有点尴尬，但还是硬着头皮点点头：“嗯，本来这生意就有空缺市场，所以你卖还是他卖都是一样的。” 有句话萧楚生没说，那就是......反正钱都进了自家人口袋，有什么区别？而一边的小娘皮则是听得表情怪异，萧楚生为什么没把他在做生意的事告诉家里，她多少知道一点。但她所惊讶的是，这家伙居然脸不红心不跳地说着这些话。果然......脸皮够厚才能赚到钱！ “哦对了，我最近要去学车了，准备报个驾校。”萧楚生提了一嘴，算是提前报备。老萧同志点点头：“是该学车了，学完了家里到时候看看弄辆什么车。” 其实家里现在有辆小面包，但那是老萧同志每天拉货用的，之前就一直在考虑买辆轿车，只是一直觉得用不到。萧楚生要学车，那就正好把这事定下来。对此萧楚生没说话，反正等他驾照搞定，到时候摊牌也没什么了。 “对了，有容不去学个车吗？有驾照了很方便的。”老萧同志问道。 “我回去问问我爸。”小娘皮没立刻答应，其实萧楚生已经让她一起去学车了，但过场还是得走的。 “没事，你爸那边我做工作。” 在迟杉杉家里见到林诗和笨蛋美女时，萧楚生欲哭无泪。他声情并茂地说道：“差点你们就要失去我了！” “哈？” 第346章 “噗哧——哈哈哈......” 听完了昨天晚上萧楚生和萧有容的遭遇，林诗笑得肚子都疼了。 “原来......是这个‘失去’。”林诗还在笑。因为这个“失去”是一语双关，一个是说萧楚生可能被老萧同志的七匹狼抽死，一个则是......被绑去强行给萧有容负责。嗯......尽管他明明根本没做，但萧楚生父母可不知道这事啊。萧楚生自己也是哭笑不得：“谁能想到还有这茬啊......我跟你说，开始我压根就没想到是咱们俩事后暴露了。” “......” 林诗表情一僵，也是无语了，没这家伙提醒，她都不会发愁。怕见家长，这是大部分人都会经历的一个过程。林诗多少是有点自卑的，而自卑的源头，主要是自己的身世，以及养父母那一家人。大部分人看到她养父母那一家的德性，那都会避之不及。所以林诗怕的是萧楚生父母不想跟那样的一家人有什么牵扯，所以对她有什么别的想法。萧楚生自然知道林诗此时自卑的源头，只是叹了口气：“行了，你别担心，我爸和我妈那都是明事理的人。” 小娘皮也是连忙过来帮他说话：“对啊，我大伯和大伯母人都很好，不然昨晚上就不是想着找我爸解决问题了，而是先把我哥打个半死。” 小娘皮这话也是让林诗一怔，她有点想笑。最后还是憋住了，打趣道：“我觉得吧......亲生父母的再怎么样也不会把自己孩子打死的，就算明知道他做了很严重的错事。” “诶？” 小娘皮被说得也是愣了下，想想也确实是这个道理。但很快，她意识到了问题所在：“等等，那......昨晚上要揍他，是给我看的吗？” “那不然呢？”萧楚生翻了个白眼。其实，后面他自己也反应过来了。林诗轻嗯一声，点了点头：“如果事真发生了，那吃亏的也不是这个小坏蛋啊，所以认错态度必须有，然后就是怎么解决问题。最后解决不了，就只能将错就错了。” 这才是真相了，萧楚生无奈叹了口气，两家毕竟亲戚，以后低头不见抬头见。总不可能，因为这种事情闹到两家老死不相往来。更何况，两人也不是因为结仇，反而是因为“关系太好”。闹成两家断了联系那根本就不现实。所以只要两家还有联系，这关系也不可能说断就断。再说如果就是一次冲动，那大概还有回旋余地。可......就垃圾篓里的战后统计，得，俩人里至少有一个这辈子都忘不了的。而且就算走出来了，难保不会以后两边有了家庭，有了孩子后，就不会再重蹈覆辙。这种事，可没人敢赌。所以挺抽象的，最终解决方法搞不好还真就只能“亲上加亲”。光是想想都觉得头皮发麻，昨天可真是惊险。倒是某只笨蛋傻傻地听着她们三个说着昨天的事迹，也不知道听懂了没有。最后还是小娘皮凑过去，跟笨蛋美女说着：“杉嫂子，你知道吗？你老公差点就变成我老公了。” “噗——” 第347章某只畜生一个踉跄，差点没被小娘皮这句无厘头的话给搞破防了...... 林诗在听到这话后终于没忍住，又笑出了声。不过她这次笑完后，忽然恶趣味横生，压低声音跟小娘皮说道。 “其实......你有没有想到一件事？” 小娘皮还没有意识到她的诗嫂子将要说出什么惊世骇俗的话来，只是疑惑问：“什么啊？” “你看小坏蛋他这样，很花心是吧？” “嗯嗯嗯！”小娘皮连忙应和点头：“可不是嘛，有了你还要杉嫂子。” 林诗循循善诱：“对吧，所以其实我们这样子，以后的感情问题上，肯定就很难搞的对吧？” 这次换小娘皮陷入沉思，她想了想后老实点头：“确实......毕竟想领证，那肯定只有一张可以，不过......也可以离了再领一回。” “......” 林诗很无语，这孩子怎么有点缺心眼子？ “不......我不是说这个。”林诗眨了眨眼睛，忽然狡黠一笑：“我是说，其实对我和杉杉来说，本来正常的婚姻关系就是奢望。” 小娘皮沉思，但最终点头：“确实......” “所以啊。”林诗的腹黑终于又展现了出来，她幽幽开口：“就算昨天你被误解了，我们以后的相处也不会有什么太大的区别，倒是你......” “我？”小娘皮此刻终于意识到了有什么地方不对劲。 “嗯，你不小心错失一个千万富豪的老公。” “？？？” 小娘皮傻眼了，脸上的笑容逐渐消失。 “嘶——” 小娘皮这时候也是反应过来，对啊，按这个逻辑，好像......血亏的是她啊！孩子可以不要，但千万家产是实打实的，更何况，有这两位嫂子在，孩子还是问题吗？所有人都赢了，只有她亏麻了...... 萧楚生上来就给了林诗屁股一下：“去去去，你终于没忍住你那腹黑的本性了是吧？别把有容给带坏了！” 看着小娘皮那一种大彻大悟的表情，他就知道小娘皮后悔了。这就让他哭笑不得，萧有容自己也是个乐子人，能看乐子看到自己身上的那种。给了她个脑瓜崩：“想什么呢？你诗嫂子就开个玩笑，她骨子里可腹黑了，就是想看你这副反应，你这不是自己钻进了她的陷阱里了吗？” “诶？是吗？” 小娘皮懵懂地眨了眨眼睛，再看看林诗那戏谑的表情，一切真相大白。顿时，小娘皮只觉得脸都在发烫。她刚才......居然还真想歪了！ “行了，该干嘛干嘛去，我得去工作室看看去了。”萧楚生说完就出门了。跑去那四个大学生打工的地方，他们完美诠释了程序猿加上打工人的Buff叠加后是什么作息。根本毫无规律可言！提醒了还没用，问就是白天没工作动力。不过不得不承认，这几个通宵的工作效率是真可以。这才过去多久？已经能初步看出个游戏雏形了，虽然距离真正让这个页游到能玩，还需要挺漫长的过程。打开企鹅号，远在沪上的苏梅表姐已经把这些天奶茶店的施工装修图发了过来。第348章自从这边有电脑以后，萧楚生的企鹅号就挂在了这边。毕竟目前他的账号就几乎没怎么上过，所以没什么隐私。然后他就让两个女生帮忙照看着，毕竟这年头手机发图靠彩信，挺难用的！至于Web的企鹅扣扣就更难用了，至少玩惯了智能机的萧楚生来说......是真的接受不了。这就相当于，由俭入奢易，由奢入俭难。所以每隔几天，萧楚生就会过来工作室这边检查下进度，有问题就打电话给苏梅表姐，让她解决。 “好像进度还挺快的，那我这边的配方研发进度得加快了，别到时候装修完了没办法立刻开始营业。” 萧楚生这么想着，寻思着今天去把订好的商业奶茶材料弄回来。要知道实体店的租金那么久，而奶茶店一旦进入盈利期，每天都是暴利，少干一天都是血亏。于是在简单看了看开心农场页游的开发进度后，萧楚生就走了。虽然页游可能将会是一笔巨款的进账点，但这东西他就算再怎么关注，实际进度也不会太快。这种体量的游戏开发并非人越多就越好，反而会因为人多而拖累开发进度，四个人刚刚好。从陈斌那伙人里叫了辆三蹦子，浩浩荡荡跑去聂华建介绍的渠道，将之前订好的奶茶原料，以及部分水果啥的拉了一批回去。这次没叫林诗她们，毕竟拉货，把她们叫来三蹦子上哪还有空间？把东西拉回迟杉杉家里，笨蛋美女和林诗看着卸下来的大包小包很是惊讶。 “这些是做奶茶的材料？”林诗狐疑道，因为怎么看怎么有点诡异。 “商业量贩型的东西就这样，毕竟主打一个走量压缩成本，包装做那么精美不是徒增成本吗？反正消费者最终买的是成品，又不是原材料的包装。” 林诗似懂非懂点了点头，她很聪明，能理解这些东西。这跟智商其实关系不大，主要还是阅历问题，见多识广后也就不觉得有什么了。 “行了，今天麻烦你了。”和开三蹦子的兄弟道了声别。然后他就迫不及待回去家里，这些天他的精力得大部分都放在研发奶茶配方上。争取把最好喝的比例啥的搞出来，毕竟茶饮这行业的核心竞争力无非就是几点。味道，服务，营销。而味道其实才是最重要的，因为一个差的东西，你再怎么包装它也是差的。当然，这个味道是相对来说。比如蜜雪冰城，它就那个价格，味道差点我也可以接受。但如果它涨价一倍呢？那就是另一个故事了！看着萧楚生在厨房里忙活，两女杵在门口没敢进去打扰他。倒不是她们不帮忙，而是看着一袋袋的商业原材料，她们完全不认识！萧楚生自然也没打算让她们帮忙，毕竟光研发的话，不需要费多少力气。真正难的是配方的微调，因为酸度，甜度，奶量，茶叶的量，这些东西只要差那么一点点，都可能导致味道有所不同。更何况，还得留下容错空间。所以当奶茶行业发展到后期，其实还是得走半预制菜的形式。预制菜不是一个贬义词，也不是什么牛鬼蛇神，而是一种食品的加工形式。第349章真正有问题的是那些有问题的预制菜厂家和商家。要知道预制菜的本质是什么？是一种标准化的加工封装模式。放在奶茶行业里，有什么能进入预制菜的模式？很简单，就是茶包！那些需要量化的东西，统一由加工厂封装配发到各个门店。而工作人员需要做的是什么？就是按照流程放入等量的水果啊，牛奶啊，然后再固定的加热时间之类的。这样出品后，味道几乎不会有差别，保证了门店之间的质量差距。至于卫生？还是那句话，那是人的问题，不是预制菜的问题。至于添加剂什么的？这跟预制菜也没关系，因为只要保鲜条件什么的做好，根本不需要添加剂的存在。当然，也并非所有菜品都适合预制菜，这点不可否认。有些菜你无论怎么加工，预制菜都做出来很难吃。所以说，这个行业其实被妖魔化了，根源问题还是监管不到位，导致市场上各种胡来。 “等到了后面体量越来越大的时候，咱们会有自己的预制菜工厂。”萧楚生跟林诗她们说道：“这样还能保证咱们的配方不会被门店的员工给泄露出去。” “工厂很花钱的吧？”林诗想了想后说道：“虽然咱们现在手里钱来得挺快，但其实......工厂开下来，又会不剩下多少。” 萧楚生轻嗯一声：“所以啊，等时机。” 对此林诗不说话了，自从她猜到这个小坏蛋早就已经把她睡吐以后，就没怀疑过他的话。所以......时机想必快来了。不然他不会这么着急赚钱！事实上，也确实如此。金融危机席卷全球，最终需要全球为老美的错误买单。而国内受到大范围冲击，就是在08年初开始。换句话说，在08年将会有很多小型企业，工厂被冲击，资不抵债而倒闭。这不是个人之力所能抵抗的“大势”，所以萧楚生在这期间抄底抄得毫无负罪感。眼下他就是各种搞现金，工厂买地，基本就是在08年和09年这两年里了。错过了这村可就没这店了。一旦过了这两年，国内的房价就会进入一个井喷的速度，商铺和工厂的成本也会受到相当大的影响。但是吧......赚钱也有一个限度。就像开店的范围和体量，目前就被萧楚生严格控制着。他现在并没有真正做大做强的打算，原因也很简单。那就是控制成本，控制对市场的把控。因为你一旦投入过高，那金融危机的冲击下......你就不是那个拎着麻袋装钱的。而是成了被金融危机冲击的那个...... 那现在他投入再多，再怎么看着光鲜，到时候还得全搭进去。所以说，能抵抗住扩张带来短暂繁华的虚荣和贪心，也是萧楚生能成功的关键。第350章从吃过午饭开始，萧楚生就在厨房里没有出去过。他全程都在调试一个产品的材料配比，没错，就是奶茶店当下环境里的一个核心卖点。杨枝甘露！这玩意与其说叫奶茶，水果茶，其实更像甜品。实际上，在港岛这东西就是甜品。只不过最先在港岛版本的杨枝甘露，里面的水果丁个头都很大，并不适合用来用吸管喝。后面在国内市场经过了改良，将其中的水果丁都切成了碎的。然后加入了类似于椰果粒，脆波波，珍珠奶茶的珍珠这类东西来增加口感。当然，同时也是为了降低部分物料成本。其实降低成本才是真，毕竟各家这些小料的消费者反馈都不怎么好。所以萧楚生这边并不打算加入脆波波以外的东西，且只会加一点保证口感。芒果丁，西柚肉粒，西米，椰浆，牛奶。材料无非就是这些，但如何做到好喝又能成本合适，这就是重中之重了。所以一下午他其实就在用商用材料研究这些。而且还有一点，水果，比如芒果和西柚的甜度酸度属于不可控因素。这一点容错也得考虑进去。某只笨蛋美女今天就大饱了口福，守在厨房里。这边出来一杯，她抱着“吨吨吨”就喝一杯。当然，这里研发用的杯子比起最终售卖品的可就要小许多了。但......架不住多啊！十几杯下肚，笨蛋美女还是打了个嗝。萧楚生被她这个嗝声给吸引了，搞得他哭笑不得：“嘴馋也得有个限度，别喝不下硬喝啊。” “可是好喝的啊......”笨蛋美女咯咯趴在桌上笑得贼开心。扶着额头，萧楚生算看出来了，这笨蛋是典型吃货，有喜欢吃的就走不动道了。不过在这十几杯中，萧楚生确实得到了几款不错的配比。 “这几种，到时候可以都卖卖看，根据实际的市场反馈来进行选择和调整。” 洗完衣服的林诗探头进来，就看到笨蛋美女喝得肚子鼓鼓，很满足的样子。 “杉杉这是喝了多少啊？不怕撑着吗？”林诗担忧地问萧楚生。萧楚生瞥了一眼笨蛋美女，摇摇头：“撑着倒不至于，就是会多跑几趟厕所。” “也对......”林诗也跟着哭笑不得了起来。然后她就听到萧楚生开口：“你应该担心，这家伙不会芒果过敏吧？” “？？？” 杨枝甘露这东西虽然卖得挺火，但也会面临这种问题。很多人就属于是又菜又爱玩的那种，明明对芒果过敏，可就是爱喝，越喝越过敏。虽然萧楚生看笨蛋美女喝这么久也没什么反应就是了...... 当然了，别看笨蛋美女喝得多，其实真正吃到肚子里的芒果没多少。第351章大部分还是牛奶和椰浆。奶茶暴利就是这么来的了...... 给林诗也来了几小杯最终出来的成品选项，林诗品尝后眼前一亮。 “这......”她有些激动：“这样一杯卖多少钱啊？如果不是太贵的话，绝对会爆火诶！” 能看得出来，林诗也非常喜欢杨枝甘露这个品类的味道。萧楚生想了想，根据他上一世刚到沪上时候的印象。在沪上这边最先推出杯装杨枝甘露的应该就是谢记甜品，也就是后世七分甜的原身。当然，全国范围内他们是不是第一家......这就不好说了。但毫无疑问，后面七分甜给自己营销的他们是国内第一家。资本嘛，融资全靠讲故事，所以几分真几分假谁也说不清。但现在嘛......那可就未必了。萧楚生表示我这边比你早上市，我上来就给自己贴这么一个杯装杨枝甘露第一人的标签。走你的路，让你无路可走，说你的词，让你无话可说！阁下又当如何应对？反正在萧楚生这里，只等奶茶店铺装修完，到时候直接以杨枝甘露作为招牌来打响名气。 “至于价格嘛......”萧楚生想了想。没记错，谢记刚上杨枝甘露应该是十二块左右，当时他上大学还跟着同学喝过一次。其实也就那么回事，毕竟这个时候的谢记体量摆在那里。为了成本，肯定用料比不过他这边。毕竟萧楚生现在就已经算是背后站着一个资本了，虽然不算特别大的资本。可......引入资本最重要的是钱吗？不，是资源！聂华建本身就是供应链的一部分，他能接触到的资源，是做餐饮里相当重要的部分。所以经过成本，还有市场，以及当下人均消费，再考虑即将到来的金融危机。萧楚生对定价有了答案：“有了，沪上阿姨这边的定价定在十五块，而杉杉的茶用料就一般些，定在十二块，杯子比沪上阿姨小一些。” “啊？”比起迟杉杉这个只管吃的笨蛋，林诗就更关心价格了。 “原来你两家店要卖的东西不一样的啊？” 林诗很惊讶的样子，但也让萧楚生想笑。他理所当然地说：“最终肯定要卖的品类一样，但前期都要有各自的核心招牌卖点，不然很难打出品牌差异化。” 林诗似懂非懂点头，但还是疑惑：“可为什么杉杉的店要用料差一些？” “这是品牌定位的问题。”萧楚生说道：“咱们国家无论到什么都会有普通人和穷人，而且这些人才是大众。有钱人他就是追求好东西，这点无可厚非，但你不能剥夺普通人喜欢一个东西的权利。普通人他不需要太好材料，比如牛奶，我不需要那么好的浓缩乳，我就普通的牛奶也一样喝，芒果我不需要吃那么多，那么好的，量少点，普通点我也能接受。这样成本不是就下来了？但普通人也喝得起，而且喝到嘴里的味道还不会太差。” 林诗想了想，能接受和理解这个说法，因为如果是她的话......她大概也会选择普通点的那个。 “所以其实杉杉的店，定位是相对平民，但用料也是很好的奶茶店？而另一家才是走高端路线的？”林诗发觉了真相。萧楚生打了个响指，坏笑道：“没错，不管是有钱人，还是普通人，他们的钱，都得进我口袋......” 第352章这话说得林诗无语到直翻白眼，吐槽道：“小坏蛋你倒是够贪心的......” “那可不，任谁也不会想到，其实两家奶茶品牌全是我的！” 某只畜生很是得意地叉腰，毕竟这种事可是大资本才是会的。只不过大资本是同时投钱几家，养蛊一样放它们去市场拼杀，最后活下来的几个瓜分市场份额。也就是所谓的......赢家通吃！但国内市场太大，奶茶这东西没多少技术含量，所以实际情况就是...... 卷，卷到天昏地暗。开店成本摆在那里，商铺价格是个难以迈过的门槛，还有加盟费用。所以实际到了后期，不少店铺其实盈利很不好看，甚至有负盈利的情况。毕竟资本前期烧钱扩大市场，等市场打开后，靠着加盟费和抛售股票来赚钱回血。可投钱去加盟的加盟商，也真金白银花出去还收不回来。简称，被割了韭菜！所以说奶茶这个行业最终能赚到钱的，其实还是直营性质，赚多赚少都是自己的。当然，资本依然绕不开。而且国内消费者终究是普通人多，高端茶饮说白了，喝一个新鲜感。那股子新鲜劲过去了，这钱就难赚了。所以沪上阿姨这品牌在萧楚生这里，早晚要被献祭。说人话就是......拿钱跑路！某只畜生也要做一个噶韭菜的黑心资本家。不过没那么快就是了...... 这行业起码还有十几年的赚头，等到赚到差不多，就割肉离场。杉杉的茶定位才是更适合国内市场的运营路线，萧楚生打算一直留在手里作为资源后盾。 “那......为什么不把杉杉那家店定位再做低一些？”林诗好奇了：“现在我觉得十二块喝一杯，也还是贵了一些。” “因为不能再低了。”萧楚生很认真地说道：“无论你怎么压成本，但原材料只要够好，它是个固定数，除非你选择上更差的原料。” 他叹了口气：“国内市场当下虽然更看重低廉的价格，但这个现状不会持续太久，可一旦你贴上了自己价廉低质的标签，就很难撕掉了...... 更何况，咱们虽然赚钱没错，可多少也得讲点良心。” “良心？”林诗用很鄙夷的眼神上下打量萧楚生。萧楚生被看得心里直发虚：“你这是什么眼神？” “你上下左右，从里到外，有哪里能跟良心这两个字沾边的地方吗？”林诗无比嫌弃。 “诽谤啊，你小心我告你诽谤哦——” 急了，他急了...... “噗哧——” 林诗掩嘴偷笑，笑得很是好看。萧楚生嘴角一勾：“总之，咱们利润都这么高了，完全没必要过于压缩成本，干净的材料，好的味道，合适的价格，这是餐饮市场的未来。” “唔......”林诗若有所思。她一边想着，一边喝着这些成品的杨枝甘露。第353章 “我比较喜欢这个酸味更重一些的，比较清爽。”林诗选了一款。 “嗯......咱们口味差不多。” 就在这时，某个早就回家了一趟的小娘皮屁颠屁颠又来了。这家伙放假以后都不归家了，问就是堂哥这边好吃好喝，有时候他带诗嫂子回家她还有大别墅住。而且她打工每天还有“巨资”拿！简直不要太爽，家里真比不了这边。更何况现在还不用上学，她就更没回家的想法了。 “哥，你们又背着我偷吃好吃的——” 眼尖的小娘皮刚来就瞅见了林诗还没喝完的杨枝甘露，冲上来就跟萧楚生要：“我的呢？我的呢？！” 萧楚生翻了个白眼：“没了，就这些。” “啊——” 她是真急了：“哎呀，哥哥，好哥哥，给我做一杯呗~” 萧楚生被叫得浑身直起鸡皮疙瘩，这家伙回家一趟回来后，咋这么癫了？生怕她继续叫下去，萧楚生赶紧去搞了一大杯的出来，就是正常商业装的那种大杯。吸溜着杨枝甘露，小娘皮眉眼弯弯，脸上满是幸福的笑容，嘴上说着：“哎呀妈耶，这个真好喝，这要不卖爆简直天理难容！” 这一点都不需要小娘皮说的，毕竟版本答案，不火都不科学。 “你今天怎么回来这么早？”萧楚生好奇问了一嘴。 “这不是着急想赚钱吗？再说我就是回去报一下填报志愿的事喽。”小娘皮笑盈盈地说：“其实我回家也没事做啦，毕竟都不用做暑假作业了。” 萧楚生想了想，好像也是这个道理。 “而且，我有好几个小姐妹趁着开学报到之前，都去打工了，她们好多连家都不回的，因为很浪费时间，而且才给几百块工资呢......”小娘皮吐槽着。她暗自叹了口气：“真是不对比不知道，哥，你赚钱太厉害了......” 萧楚生终究还没能彻底融入这个时代，所以对当下的消费，收入没有太清晰的认知。原来这时候刚高中毕业的学生出去干兼职才这么点钱的吗？不过他也算知道小娘皮为什么回来后像变了个人，敢情......这是知道自己现在是她的财神爷，金主爸爸！这是为五斗米折腰呢？！ “没有对比就没有伤害是吧？你现在可是正常情况下跟你差不多的那些学生的十倍收入了。”萧楚生弹了下她的额头，给她打了个预防针，防止她飘了。 “但你要切记，你不是什么时候都有这样的运气，钱也不是那么好赚的，千万不要因为现在你赚到了