误惹豪门：爵少的迷糊新娘_第67章

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第67章

纸和当地电视台打打广告。当然，报纸的广告不是正经广告。而是以娱乐性质去写一篇“软文”。什么意思呢？就是把开业那天两家店直接打起来的消息报道出去。写得两家斗得水深火热，可实际上，却句句不离推广。把两家店的奶茶有多好喝，用料有多好给写出来。这就叫“软广”的一种。报纸在这个年代还挺有效果的，价格也不算贵，算是个比较划算的广告渠道。当然，前提是营业额没超出预期。而现在嘛......萧楚生只能说，这个计划搁浅了。因为......远超预期！第412章开业一星期后，这两家奶茶店的单店日销售额都在两万左右。什么概念？每月一个小娘皮的梦想。嗯，小娘皮的梦想已经成了计量单位。小娘皮：你礼貌吗？总之，在这种情况下上报固然能起到很爆炸的效果，甚至实现单店几天的时间里一天就破十万这种销售额。但......毫无意义。因为看似他赚到了钱，可实际上呢？实际上会使他过早暴露在资本视野中，让奶茶行业这个市场过早被资本盯上。物流，移动互联网，这些配套的东西都还没跟上的情况下，资本入场只会搅浑水。让这个市场过早进入白热化厮杀阶段，早早就把钱白白烧掉，最后水花都没打几个。然后......大家一起死，只活下来那么几个。萧楚生大概率会活下来，但......这中间付出的代价也绝对不会低了。他本来做这个行业是打算捞一笔稳赚不赔，然后干其它行业的启动资金。结果你让我跟资本去打擂台，把手里的资源和王炸提前交出去，就为了个破奶茶？那不是扯淡呢？所以呢，在营业额能满足预期的情况下，萧楚生不会过早进行扩张。甚至门店数量也会控制。毕竟数量一旦多起来，很多东西也会变得不可控。当然，杭城这边稍微可以贪心一些。毕竟是大本营，区域性的品牌发展还是有些不同的。至于这期间会不会有同行去模仿他导致引起资本注意。萧楚生有好好想过这个问题，结论是......可能性不大。一个是配方，虽然能把味道模仿个八成像。但想完全竞争过他，难。配方研发需要成本，萧楚生这边完全是站在成功者的“前人”肩膀上前行。有些品类你得知道具体的操作流程和配方才可能反推，光知道味道和肉眼所见的原材料根本不够。就好比他给笨蛋美女做的黑糖波波真乳茶，看似味道好像实现起来挺简单。可其实......想完全复刻到七成以上，不知道流程基本没可能。又不是倒点红糖，加点奶茶搅合一下就完了。再者就是利润的问题，萧楚生这样子玩，利润主要来源于商用材料的成本压缩，以及单店销量所带来的成本均摊。换别的小店，他们一个是没有材料的供应，第二个，是他们未必有下血本像他这样搞装修设计。如果店内环境跟不上，奶茶给人的视觉效果也会下降许多。换句话说......销量，成本这两方面都达不到？你基本很难有赚钱的可能，起码利润率，远不如现在的冲泡奶茶。这就是大环境得跟上版本的原因。萧楚生这属于是借聂华建的东风发展了，把成本压缩到了极致。当然，这也是为什么当下他不会接受资本注资的原因。道理也很简单，现在这两个品牌的所有投入都相当于他自己。比如现在最重要的，还是装修设计和奶茶单品的研发。这些就相当于技术入股。第413章至于开店扩张？首先，他不想扩张，其次，扩张需要烧钱没错。但......萧楚生差钱吗？答案是不差。现在又没发展到奶茶大战那种每天烧钱走补贴，打广告的阶段。只是苏杭沪这三个地方，单靠门店自己的收入就足够扩张。所以这个时候想加入的资本，跟来白嫖摘桃子的毫无差别。用人话就是，空手套白狼的，就跟某只小娘皮一样。在沪上的门店业务没那么繁忙以后，萧楚生在杭城的两家门店也跟着开张。一家是位于西湖周边的商业景区内，一家就是距离他的烧烤摊比较近。这两家店算是他暂时测试杭城的消费水平，反正亏不了本。如果盈利远超预期，他打算在杭城暂时铺开十家门店。毕竟杭城不像沪上，市场没那么大，十家差不多就是极限了。同时，这些天因为新电脑被他扔在笨蛋美女家里，方便了许多。所以每天晚上他都在笨蛋家里搂着这家伙干活，嗯......两边都在干活。一边干活，另一边的手不老实地往笨蛋的衣服里伸。搞得笨蛋美女苦不堪言，感觉都被捏大了几个号。但她倔强地抿着嘴唇不吭声。《无声地反抗》。总之，烧烤店的装修设计图搞定后，也进入了装修流程。大炸汇的店铺设计就需要动下脑筋了，毕竟是开设堂食门店，还是打包门店，这是两个不同的方向。这个方向的选择很重要，毕竟在这个国家，商铺的占地增加，这无形中增加的成本并不是一个小数目。尤其是对于这种未来走加盟路线的品牌，商铺成本增加，很多人会因为这一点望而却步。 “看来需要多想想......” 在笨蛋美女的睡衣里使坏，龙爪手一番后，萧楚生心情愉悦地准备下楼。然后就对上了林诗那嫌弃的白眼。这只畜生身后跟着小脸通红的笨蛋，只能说，这家伙也是乐在其中的。等来了最近在杭城这两家奶茶店拼命干活的刘雪莉，她送来了当天的全部营业额。这边的运营模式与沪上有些不同，所以生意起步就很高，且不需要沪上那么骚的操作。毕竟......杭城有着萧楚生自己的基本盘。能靠着大炸汇和西施烧烤给这两家奶茶店引流，所以这两家奶茶店在杭城的销量高峰时间，就是在晚上。从下午五点，到晚上十一点这期间，刘雪莉这边一个门店就得做两千杯以上。所以实际上，杭城的营业额，跟沪上那边单店差别并不大。 “嗯，你回去吧休息吧，别太累，一切都会好的。”萧楚生让刘雪莉先回去了。这些天刘雪莉有多拼，他都看在眼里，只能说家庭的变故让这个小姑娘在这个年纪承受了太多。但他没什么能帮到她的。 “行了，今天你跟我回家？”萧楚生目光落在一脸纠结的林诗身上。林诗又翻了个白眼：“你欺负杉杉还没满足吗？” “她这是素的，又没真吃，不一样好吧？”萧楚生狡辩。林诗哼了一声：“那你温柔点，上次的时候......你太用力了，都破了好几个，搞得我还以为自己明年就要当妈了......” 第414章这还真不能怪萧楚生，谁让最近的林诗太有魅力呢。许是这段时间不差她吃，她自己精神状态又好，所以把林诗的气色养得相当好。再加上有她的小坏蛋滋润，现在的林诗小女人感十足。这是一种在青春气息十足的年龄下凭空多出来的气质，但又不属于风尘气。萧楚生觉得，这是林诗骨子里那股子仙气所带来的，仙子因为一个男人跌落凡尘。大概就是这种感觉。简直让他攻速拉满！再加上前些天那次是林诗亲戚要来之前，属于是提前放纵一次。这能不破吗？当然了，也不排除这几年的小雨伞质量比较差。不过嘴上肯定还是得答应，至于到时候嘛......谁还记得？林诗信了他的鬼话，但......很快她就明白了什么叫男人的嘴，骗人的鬼。说好的温柔一点呢？两个人鬼鬼祟祟爬上单元楼，确定家里没人后才摸开灯。林诗打量着萧楚生家里，她来这里还算挺频繁的。与她第一次来时相比，小坏蛋家里增添了不少的“生活气息”。原本这家里只有萧楚生一个人住，父母一星期才回来住一天多。其余时间都是萧楚生一个人生活，而一个人生活时，其实行动轨迹就很固定。吃饭，睡觉，上厕所，偶尔洗个衣服。所以单人独居的地方，就有很明显的割裂感。 “看样子，你最近小日子过得挺好。”林诗表情玩味。 “为什么这么讲？” 刚跑去烧水的萧楚生表情迷惑，完全不明所以。 “每天有容住进来，挺欢乐的吧。” “？” “geigei，你女朋友不会吃醋吧？” 萧楚生脑子里又响起了那魔性的声音。还真让小娘皮说中了？林诗努了努嘴，萧楚生顺着她指示的方向看过去，顿时恍然大悟。 “啊这......” 原来在沙发上扔着小娘皮换下来的旧衣服，这家伙每天晚上都站在炭火前面，衣服经常被熏黑。所以晚上和白天穿的根本不是同一身...... 因为回家换太麻烦，所以她干脆把好几身都给带了过来。但萧楚生家里没小娘皮的衣柜，索性她就给丢在沙发上了。某只畜生无语地扶着额头，敢情是看到这些了...... 林诗过去杵着下巴偷偷打量，嘴里还啧啧两声：“有容这名字还真是名副其实，看这些衣服尺寸，她C都要D了吧？” “？？？” 萧楚生人都麻了，这是能跟他说的吗？ “不是......这是咱们该在这里谈的话题吗？”萧楚生试图打断这个该死的话题。然而林诗却不以为然地冲着他眨了眨眼睛：“不在这里谈......难不成去街上谈吗？” “啊这......” 他一时间居然无言以对。 “咱也就私底下谈谈，咋的，还不能关起门来说点有颜色的话了？”林诗翻了个白眼。第415章 “......” 萧楚生讲不过这个腹黑的家伙，自从林诗放飞自我以后，她的腹黑本性已经彻底暴露。就现在......他还真拿这个家伙没办法！林诗勾了勾唇角，嘴里嘀咕着：“我记得你说过，有容家里条件不算很好的吧？得吃什么才能长成这样啊？” “这......” 萧楚生被这个人搞得心态都快崩了：“你还真不把我当外人......咱们谈谁不好，谈这小娘皮。” 林诗愣了下，随即恍然大悟的样子：“哦！也对，应该说杉杉才是。不过她们好像差不多吧，真不知道是不是因为吃得好，还是天生的......” 林诗似乎对身材有着一种莫名其妙的执念，但想想好像也能理解。毕竟现在林诗的世界里，就是笨蛋和小娘皮。结果......她这个年长三岁的“熟女”，反而被两个小丫头片子在身材上给秒了。这也太没道理了！ “咳......你别光羡慕她们，你自己也不差的好吗？你只是前些年吃太少，营养没跟上，以后会好的。”萧楚生干咳一声，试图转移话题。林诗面色一喜：“真的？” 小坏蛋在林诗眼里，已经是底裤都被扒光的状态，所以她不太确定这家伙是为了搪塞安慰她，还是......讲的事实。不过吧，这回萧楚生还真没骗她。虽然重生前发育完全体的林诗比起下天台的笨蛋要差那么一丢丢，但也确实很能打了！至于和小娘皮比......萧楚生在心中默默叹了口气。只能说小娘皮这名字起的......怕不是触发了因果律。这家伙在身材上，那是天赋异禀...... 前世哪怕大学毕业后他就见小娘皮次数不多了，可还是清晰记得，二十六岁以后的这家伙...... 有E说E！萧楚生默默把这林诗给扛起进了浴室，这家伙拉着她在这里谈这种有点过界的话题，属实给他撩得有点受不了。来之前在笨蛋家里还说了让萧楚生温柔点。结果来了以后，这家伙主动说起这些少儿不宜的话题。摆明了自己自己作的...... 当然，某只畜生也没敢太过火，也就三次。毕竟以后日子还长着，保温杯泡枸杞这种日子......他还不想那么早就体验。不过饶是如此，他最近上厕所已经有时候开始分叉了。关了灯，林诗咬在萧楚生的锁骨上，但没敢太用力。但她还是想报复这小坏蛋：“你又弄破了！要这样子的话......还不如一开始就不戴呢，还能省点钱。” 然而她的小坏蛋却是很认真地思考过后，恍然道：“似乎......有点道理！也不是不行。” “......” 林诗在他身上掐了两下，还觉得不解气。萧楚生揽住她的腰，将她揽在怀中，轻声说道：“其实......咱们确实可以认真地想想之前说那件事。” “哪一件？”林诗抬起双眸。 “趁着这两年还不至于太忙，提前要个孩子喽。”萧楚生憋着笑：“反正......就现在这样子，恐怕也防不住，倒不如提前做好心理准备。” “这......”林诗开始认真地思考这个问题，她倒不是说不愿意。而是担心...... “这两年咱们可能不会太忙，但之后呢？有了孩子照顾起来会很麻烦吧？”林诗不想自己的孩子从小就缺父母的爱。然而，某只畜生却是理直气壮：“丢给迟傻子养啊。” “？” 第416章黑暗中，林诗眨着眼睛，一脸怀疑人生的表情。 “让杉杉带娃，你......认真的？” 林诗此刻简直就是地铁老人看手机那个表情包的完美复刻，这都啥呀？她已经在脑补，杉杉和她的孩子大眼瞪小眼的场景。嗯......还都在流口水。就在这时，林诗似乎想到了什么，狐疑地盯着已经进入贤者时间的小坏蛋。 “不对啊，你这么畜生，还这么饥渴......” “诶，你最好重新组织一下语言，不然我告你诽谤啊！” 萧楚生直接打断了林诗，没错，他被说中，差点破防了。林诗白了小坏蛋一眼，自顾自继续说：“但是吧......你这样子的坏家伙，居然到现在都没对杉杉下手...... 这不合常理！” 萧楚生一怔，问她：“那你怎么想的？” 林诗抵着下巴，陷入沉思。许久后她才试探地分析：“杉杉那么可爱，我觉得我要是你，那肯定早就忍不住了，所以我总觉得......你在憋什么坏主意，别跟我说她太傻，你下不去手......” “？” 萧楚生觉得这家伙肯定脑补了什么大戏。果不其然，林诗忽然惊呼一声，好像恍然大悟：“我懂了！怪不得你现在想忽悠我生孩子呢！” “哈？这有什么联系吗？” 萧楚生满脑子的问号，完全不明所以。直到林诗道出...... “我怀疑你到现在也没对杉杉下手，根本就是想让我生孩子，这样你就不会因为我怀孕期间断粮了——” “？？？” 萧楚生不得不承认的是，他还真心动了！如果不是林诗提醒，他都没往这方面去想。于是......某只畜生果断承认：“哎呀，居然被你发现真相了？” 林诗瞥了这家伙一眼，其实她知道这个人在开玩笑，但......她就是觉得挺有意思的。甚至......还有点期待。毕竟......如果只是抽象一点，那可能有点难以接受。可如果抽象到他们三个这样的关系......诶，这就有意思了！不过林诗还是很认真地问萧楚生：“话说......让杉杉帮咱们带孩子，你觉得真的没问题吗？” “啊这......” 虽然很不想承认，但萧楚生觉得林诗的担忧没毛病。就笨蛋美女那治好了都流口水的状态......她带孩子，还是孩子带她还保不准呢...... 更何况，现在他们三个的关系，还真有点夫妻俩带个大只的闺女这样的感觉。严格来说，笨蛋美女缺乏一些基础的“教育”。毕竟亲妈走得早，亲爹又不管，学校教的常识又基本没有。笨蛋美女就像是......大女孩。现在他和林诗照顾这笨蛋，其实就像是在引导她多少成为一个比较“正常”的人。想到这里，萧楚生居然有些头疼。这以后要是笨蛋美女跟他也有了孩子......有一种一家全是人类幼崽的错觉。想想都觉得头皮发麻！倒是林诗提醒了他一句：“你可得注意了，别最后搞得我和杉杉一起有了，到时候你就得同时照顾我们两个了。” 她还意味深长地笑了笑：“姑且......你还是别想三人行了。” “啊？为啥？”萧楚生不明所以。第417章林诗眯着眼睛，一字一句说道：“万一......撞日子了咋办？两个人一起进了产房，你去哪边？” “嘶——” 好一个灵魂发问！林诗这脑子，想得可真够远的...... 果然玩得花，代价也不小！萧楚生只觉得这一晚上，好像被打开了新世界的大门。嗯......他这一世也算是对得起他的名字了。简直......实至名归，在畜生路上一去不复返！次日，萧楚生神清气爽地爬起来，虽然腰还是有点酸。经过了之前被老萧同志抓到的经历，现在他可以说是小心，小心，再小心！尽管......好像这个时候才想起来小心，好像有点多余了。打扫完战场，他和林诗骑着小电驴回了笨蛋美女家里。这笨蛋一如既往地在睡懒觉，这家伙不睡到自然醒，那是誓不罢休！而萧楚生因为昨天晚上和林诗的那一番对话，其实对这个家伙心态又有了些转变。至少现在......他觉得自己想对这家伙下手的欲望那是又强了不少。盯着熟睡中的笨蛋，萧楚生只觉得手痒痒，就很想使坏。于是......咸猪手伸进了这家伙的被窝中，就跟揉面团一样。笨蛋美女像是感觉到了动静，睁开了惺忪的睡眼。她呆呆盯着这个趁着她睡着了也要欺负她的大坏蛋，一副好像都要哭出来的表情。但是吧......她嘴角还挂着口水。这副样子吧......就格外有意思。萧楚生觉得自己心都要被萌化了，一个没忍住，抱住她就亲了下去...... 把笨蛋美女给亲傻了，过了好半天才放过她。留下她摆个大字留在那里发呆，眼珠子都不动一下的。不知道的粗看一眼，还以为这家伙被萧楚生给糟蹋过了呢...... 萧楚生轻咳一声：“睡醒了没？睡醒了跟我走，咱们去拿点东西。” “拿东西？”笨蛋美女坐起来，完全没在意自己的肩带啥时候已经滑落下去。萧楚生大大方方地看，反正又不是没看过...... 只能说，最近他是越来越放飞自我了。其实他已经多少意识到，这辈子的他，肯定和上辈子对待感情不能用同一种心态。不然......这会成为他的人性短板。所以现在的他，甚至可以淡定地帮这笨蛋穿衣服，这中间还顺便揩个油。引得笨蛋美女直到出了门，那小眼神都还是那么幽怨地直勾勾盯着她的大坏蛋...... “你之前定做的东西出来了？” 到了地方，林诗问道。萧楚生点点头：“对，昨天就出来了。” 现在萧楚生所来的，是一家专门做实物广告的物料公司。而他在这里定做的一批东西......便是接下来要开展的下一项业务所必须的东西。会员卡！而且，这个会员卡，还不止是某个品牌的会员卡。而是一种“联盟制”。凡是在这个“联盟”内的品牌，全部可以使用这一张卡。这便是......萧楚生的商业帝国崛起之时。第418章联盟制的会员卡。其实指的是萧楚生自己的商业联盟，但不限于自己的品牌。换句话说，这是萧楚生打算搞的“派系”。当然，眼下的他还并不具备这种资格，这是在给未来做打算。当下这张会员卡的意义是......将他几个产业所联系起来。比如在萧楚生的烧烤摊位上消费达到时，便可以得到这么一张卡，凭这张卡去他的奶茶店里首次消费，便可以半价购买到一杯奶茶！而大炸汇摊位上也可以用这张卡放弃可乐的一块钱，获得一次半价奶茶的机会。说白了，这就是另类的让利拉客营销。让西施烧烤和大炸汇的客流量分一部分给奶茶店，当然，这个操作目前只有杭城可以玩。这也是为什么说杭城是大本营的原因，就是因为这些品牌联动。除此以外，这张卡是将来要开的奶茶门店，自助烧烤门店，以及后面的大炸汇门店。甚至是以后他还打算再开的那些别的品牌门店...... 这张卡都可以获得一定的联动福利！萧楚生便是打算用这样的一张卡，圈地形成可以自给自足的私域流量。等到体量足够大时，他再引入那些靠谱的合作商，扩大这张卡的受众范围。通俗来讲，这玩意在未来的时代，将会是一种另类的商业联盟。听完了萧楚生的详细讲解，林诗觉得有些难以置信。 “就这样子......小小的一张卡？” “对！就是这样子小小的一张卡。”萧楚生笑了笑，指着与卡配套的机器：“但不止是这么一张卡，这张卡是有实名制的，且每人名下只有一张，联网制。” “哦......这样子，那我可以理解了，我还在想呢，如果一个人一直买，岂不是可以一直半价白嫖呢......”林诗掩嘴偷笑。 “......” 萧楚生无语地瞥了她一眼，这家伙薅羊毛的主意来得倒是够快...... “会员优惠目前仅限于奶茶店，因为目前咱们只有奶茶店能实现配备这样子一台机器。”萧楚生解释：“因为要依托网络，后面剩下的产业发展成实体门店后也都会配备。” “而且这些是磁卡，写入身份信息的同时，也支持预存金额，会有那种预存一定金额就多送的活动，本质上相当于打折。” 反正都是一些常见的营销，看似让利，实则刺激消费，把钱都收到了自己手里。要问为什么整这一手？当然是为了尽快汇集现金流以提前应对接下来几年的经济寒冬期。以及......为接下来自己的发展打下铺垫！现在他的企业还不存在融资，哪怕是与聂华建的合作，那也是分红性质。这是什么意思？意思就是所有赚到的钱，那都是可以分账后到自己腰包的。等到后面资本介入，基本赚来的钱就只能用于那个品牌。因为进入移动互联网时代，想打开市场，离不开各种烧钱补贴扩大市场。钱多少都不够用，更别说把这部分钱拿出来自己玩了。实际上，那个时期，别看用户们每天白嫖吃爽了，实际很多品牌创始人都是勒紧裤腰带生活。第419章接受各个大资本融资后有了钱才还能吃顿好的，但这钱基本还没捂热就又没了。企业家负债率也是那个时候暴增，不管是当时的团购市场，千团大战，还是后面奶茶市场的烧钱。年轻企业家们死了一批又一批，银行的坏账也是接连不断。一句话就是......手里有现金的，后面才有资格吃好的！于是萧楚生立刻就骑着小电驴，把定做的会员卡和专用的刷卡机给目前两家奶茶门店给配备了过去。至于会员卡，则分散给了各个门店以及摊位。 “刘雪莉，你现在会用了没？会用的话，我需要你教会你的员工使用这套。” “会了，教给我吧！” 刘雪莉近日可以说每天干活都是往死里干，这让她整个人精神状态都显得有些差。萧楚生看到她这副样子是有些担忧的，但......考虑到她家里的情况。他又一点办法也没有。他可以支援对方，但也仅限制于一定范围内。于是他默默心里想着：“先过了这个月吧，下个月开始她的工资就转向分红了，到时候她的职位也会升任店长，就不至于这么累，薪水也会高不少。” 这就是分寸感，如果因为对方可怜就给了过多的帮助，有时候只会适得其反。 “沪上不需要送这个吗？”林诗忽然问。 “明天吧，可以先弄起来，但意义不大。” “为什么？” “因为那边现在只有奶茶店，而且就那么一家，形不成规模私域流量。”萧楚生解释：“而且......会员制其实会让咱们的门店收入降低。” “啊？” 林诗不解了：“为什么啊？” “因为会员卡有打折机制，而买奶茶的......不管你有没有这打折，该喝还得喝......倒是不打算喝的，可能因为你首杯半价喝一次。而咱们的门店每天本身的销售数量是有上限的......” 不用萧楚生继续讲下去，林诗已经恍然大悟。因为她想起了这些门店刚开业时候的盛况，一帮店员忙得死去活来，一天从早到晚其实也就能做个几千杯。所以在门店没有增加时......再增加哪怕一万的新客人，那也是多余...... 你根本做不过来！而这里面反而因为有不少新客人，或者预存了金额的打折客人，实际门店盈利是降低的。想明白这点后，林诗也不着急了。 “不过其实也不用这么悲观，沪上的门店虽然不会开太多，但年内也得开个五家左右，而且自助烧烤还有炸货门店也会开过去，到时候这个问题就会得到解决了。” “嗯......” 林诗这才松了口气，有小坏蛋这个保证，她就安心多了。眼下实