[星际] 穿越后嫁给了怪物四皇子_第413章

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第413章

搞好的，夏晓兰接手亚细亚时，就在为将来的连锁经营做打算，两三个月前就开始让徐竟开始准备，本来是想让他搞两三年的，如今要和几家国营商场搞促销之争，只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的，能划卡收银结算是最主要的，仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了！一晃，又是半个月过去，夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备，员工都重新培训过了，收银的也懂得如何划卡结算，她就准备让电视台开始放广告。老黄偷偷打电话到琼岛： “诸总，您说可笑不可笑，真以为一张小小的卡片能扭转局势啊？她还不知道呢，商都那些供货商，观察了这么长时间，发现亚细亚没有有效应对竞争的手段，已经决定断掉亚细亚的供货……诸总，您快回来主持大局吧，否则亚细亚可就真完了，这可是您的心血呀！” 123：终于还是断供了！（1更）回去主持大局？诸遂洲还真想过这个问题。他把自己代入到夏晓兰的处境，面对几大国营商场的大降价促销，他该怎么办。想来想去，也只有一面加大宣传，一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子，诸遂洲暂时想不出来。他是人，又不是神！面对几大国营商场的大降价手段，想要自己不亏损是不可能呀，就看谁先扛不住认输了。但有一点，他会在最初就加入‘价格战’，拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物，那种情况下，国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话，供货商们会两不相帮，不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢？老黄说的也不甚明白，什么‘购物卡’充值返现，具体的操作模式是如何，诸遂洲还是很好奇的。 “老黄同志，你放心吧，亚细亚是我的心血，我不会放任它不管，等时机合适了，我会回到亚细亚的。” 诸遂洲第一次如此明确表态。老黄顿时被注入了强心剂。至于啥是合适的时机，大家都是聪明人，不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。这绝对是最后的反击了，供货商都停止对亚细亚供货，‘购物卡’的招数再救不了亚细亚，夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理？哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销，也是自扇嘴巴子，威信尽失！老黄声音里都透着欢喜： “诸总，那我就静等您回归呢！” 诸遂洲挂了电话其实也疑惑。他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”？除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。诸遂洲只能这样猜测。这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗？只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里？诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！ “购物卡？希望它真的能挽救亚细亚吧……” 诸遂洲喃喃自语。他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！ …… 也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧？他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！嗯？！没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。难道真像鲁洪波说的那样，夏总年轻气盛，以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演，能硬抗几家国营商场的大降价促销？供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了，购物体验非常棒，有种自己被人捧着的爽感，那钱花在亚细亚里面真是值当。但在真金白银的大让利面前，商都的老百姓们，大概可以克服下，不讲究购物体验是否愉快吧。毕竟亚细亚没出现之前，大家也忍了那么多年的差体验啊，差不多都习惯了…… 夏总的倔强让供货商们很头疼，鲁洪波那边的压力越来越大，供货商都忍不住亲自来见夏晓兰，夏晓兰依然说不打算大降价： “大家有点耐心嘛，我们亚细亚的应对手段很快就面世了，绝对不比大降价差！” 供货商们脑壳痛。 “夏总，您之前帮我们清库存，我们很感激，但现在我们真是扛不住压力了，如果再给亚细亚供货，几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐！” 夏晓兰表情郑重： “诸位不再考虑一下？鲁总他们的行为，可不符合市场经济规律，他们真以为这样做上头不会干涉是吧？” 哎哟，那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛，有啥背景后台啥的，也到了该出绝招的时候，如今可是火烧眉毛了！供货商们觉得，现在夏晓兰还有两条路可以走：要么就加入大降价促销，和几家国营商场血拼到底！要么在商都找个有份量的当中间人，让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”，寻找解决的办法……当然，现在是几家国营百货商场占了上风，双方坐下来和谈，亚细亚肯定要割地赔偿，签一堆丧权辱国的协议，才会叫鲁总等人满意吧！ “夏总，要不您这边找个中间人出面，和鲁总他们坐下来谈谈，做生意嘛和气生财，哪有过不去的坎嘛对不对？只要有钱赚，面子啥的，都是小事。” 有个供货商临走前，都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。找中间人和谈？这方法，一开始就不在夏晓兰的预计内。商业上的事，她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。她倒是想和谈，却不是要亚细亚割地赔偿那种，原本是带着诚意上门，鲁洪波见都不见她，夏晓兰有啥办法。至于这些供货商，要断掉对亚细亚的供货，断就断吧！夏晓兰客客气气把这些人送走： “山水总有相逢的时候，我还是期待以后大家能有机会继续合作！” 124：想回来时，我们不要了！（2更）继续合作？供货商们暗暗摇头。这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道： “夏总，找中间人的事，您要不要考虑下？我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……” 中间人找谁？宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！或许，这就是汤宏恩为啥要娶刘芬的原因？因为夏晓兰能克制自己。从女儿身上，就能看出刘芬的行事风格。宋明岚越是在夏晓兰身边呆的时间久，越是觉得表姨盛萱输的不冤枉。盛萱就做不到这点，明明有捷径可以走，凭啥不走？盛萱都想过让宋家帮诸遂洲买地呢！不过原则是原则，现在到了紧急关头，原则还是可以稍微松一松嘛。宋明岚见夏晓兰默不作声，不由着急： “您要是不想找人，不如由我出面——” 该死的，她是不是疯了，居然要用宋家的人脉去替夏晓兰周旋？话是脱口了，宋明岚想咬掉自己的舌头。到亚细亚后，为了不在夏晓兰面前丢人，为了完成夏晓兰吩咐的工作，宋明岚没少用‘宋三小姐’的面子去办事，人脉也是实力的一种，宋明岚做了就做了，也没向夏晓兰邀过功。但这回，靠‘宋三小姐’的面子不好使，得让家里出面。她爸估计能在商都找到人吧，让鲁洪波等人老实点，别欺人太甚。竞争就竞争呗，还断掉亚细亚的供货，还要不要脸了！宋明岚越想越生气，也越想越下定决心，让她爸出面这个想法，她不后悔。夏晓兰也有几分感动： “宋特助，现在谁要说你是诸总安排进来的卧底，我肯定要将对方骂的狗血淋头，你在亚细亚上花的精力我都看在眼里！不过你的好意我心领了，暂时还不需要那样做。” 有关宋明岚是诸遂洲安插进来“卧底”这事儿，夏晓兰从来没有当面说破过。现在她趁机提起，就是要和宋明岚开诚布公了。宋明岚既然对亚细亚上心，夏晓兰也得让对方知道自己的想法啊。信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底……人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。宋明岚被夏晓兰忽来的煽情搞得有点局促。不过夏晓兰这样说，宋明岚当然是欢喜的，她怎么会为诸遂洲当卧底，对方请得起她这样的卧底吗？等等，现在的问题不是夏晓兰信不信任她，而是供货商们已经表明了态度，要对亚细亚断供！就亚细亚现有的这点库存，能支持多久呢？ “夏总，我们又不是真的要对鲁洪波那群人低头，虚与委蛇的周旋几天，等购物卡充值返现的策略有效果了，那些供货商自然回心转意了！” 夏晓兰挑眉一笑： “你说的没错，他们会回心转意的，只要亚细亚的生意一好，每天卖出去的货物多了，那些供货商就会把鲁洪波等人的‘禁令’当成是屁话，马上会恢复对亚细亚的供货。” 这不知道的挺明白嘛，那为啥不这样干呢？夏晓兰的笑容忽然转冷： “扛不住压力要对亚细亚断供货物，等他们想回来时，亚细亚还给留着地方？宋特助，你也不是第一天认识我了，你觉得我是那么好说话的人么！” 宋明岚瞪大眼睛。夏晓兰的意思，是供货商们愿意重新给亚细亚供货，亚细亚也不需要他们的货了？刚才还笑呵呵把供货商送出门，说山水有相逢，期待能继续合作这样的客套话——居然真的只是客套话，是骗人的！是啊，这的确才像是夏晓兰的脾性。那个霸道的夏晓兰又回来了…… 可夏晓兰要怎么做呢？别说商都的进货渠道，就是整个豫南省的货源，都掌握在这一批人手里，他们联合在一起，把持着豫南省的零售百货供货渠道，不管是国营商场，还是亚细亚，都要从他们手里拿货！难道夏晓兰要绕过这些供货商，从外省拿货？宋明岚疑惑不解。办公室的门被砰砰敲响了。 “夏总，胡经理回来了，他说要见您！” 什么胡经理？宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色： “胡经理回来了？让他直接进来！” 胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹： “夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？” 125：老鲁，你咋不说话呀？（加）这个姓胡的说什么，他把谁带回来了？宋明岚其实听见了，就是有点不敢相信，这边亚细亚刚被供货商断供，胡永才就说他带着愿意供货的厂商回来了？怎会有这样巧合的事！夏晓兰大笑： “胡经理一上任，我就托他到各地去找厂商谈判，以后我们亚细亚直接从厂商手里进货，省去供货商赚差价，不仅能应对这次的危机，长远来看也能节省成本，让利给消费者，我们也不至于亏本！” 几家国营商场有本事就一直大降价促销呗。夏晓兰反正是不怕的。她搞的购物卡充值返现，按照现在的商品进价，顾客充的越多，亚细亚越难赚钱。除非降低商品进价！那些供货商巴不得亚细亚和几家国营百货商场打起价格战，于供货商来说肯定是不吃亏的，双方都要从供货商手里拿货，真正赚钱的就是供货商，商品的进价是不会变化——除非，撇开供货商，找到更便宜的进货渠道。还有什么渠道，比厂商那里更便宜？就拿商都百货之前家电大降价促销的风扇来说，进价83元/台，商都百货就卖83元，自己不赚钱也要拉拢顾客。现在，同样的风扇，夏晓兰改从厂商手里拿货，她要是也卖83元，至少也能赚好几块呢！夏晓兰一面走，一面对宋明岚说： “胡经理可是帮了大忙了，一举为亚细亚稳定了大后方！” 宋明岚瞧着大休息室里等着的一群人，一句反驳的话都说不出来。胡永才在这两个月里难道跑遍了全国吗？这些人操着各地口音，都着急想和夏晓兰亲自谈话……好吧，就是雇演员，也很难凑齐全国口音的，的确是胡永才带来的厂商代表无疑。宋明岚带着内勤员工，招呼着这些代表。不时偷偷去看夏晓兰，又看瘦了一圈的胡永才。夏晓兰居然把这人从市委招待所挖过来了。一般在这种单位干采购的，都是些滑不留手的老油条，胡永才却是个能干实事的，夏晓兰的眼光真毒啊。这就是夏晓兰年纪不大，却能获得成功的原因？胡永才带回来的厂商代表，能解决亚细亚的绝大部分供货了，宋明岚心中轻快，指挥其他人做事也更有动力。今晚，亚细亚的广告就要播放了。商都的顾客，能不能接受这种模式？宋明岚心中的担忧，都变成了期待。不管啥难题，到了夏晓兰手里，都能解决，那她为啥不能期待购物卡充值返现这一招，能把几家国营商场的联合打压破解呢！ “一定可以的，那些欺负人的王八蛋们，就得给他们一点颜色看看。” 宋明岚暗暗握拳。她真想一顿乱拳把带头的鲁洪波揍得满脸开花！ …… “哈哈，老鲁，我可是听说了，亚细亚的供货都已经断了。” “是啊老鲁，咱们可得庆祝下，亚细亚如今是多面受敌，港商背景又咋样，就算是一条龙，到了商都，也得乖乖缩成一条虫！” “哼，那些供货商也是油滑，一定要拖到现在才同意给亚细亚断供，我听说那些人还去亚细亚见那个姓夏的，倒是很给她面子啊……” “老鲁，你咋不说话？” 同样是几大国营商场的负责人聚会，这次聚会的气氛，可比从前都要欢快。供货商就是墙头草，既然同意给亚细亚断供，就说明了亚细亚颓势难挽！那些供应商是不撞南墙不回头，亲自跑去亚细亚见那个夏总，结果还是碰了一鼻子灰。那个姓夏的就是倔，眼看着亚细亚的顾客慢慢流失，就是咬着牙不肯降价。呵，年轻人好面子到这地步，也真是只有没规矩的私营商场才能容下她了。在座的几人，没有人喜欢私营百货商场。私营百货商场的出现，冲击了国营商场的生意。私营百货商场的存在，处处都很违和，让他们非常不适应！国营商场就和别的公家单位一样，是论资排辈的地方，没有谁能空降当上领导，都是慢慢熬资历往上升的，就说几家国营百货商场的负责人，就没有一个人的年龄在45岁以下！私营百货商场却不讲究，一个20岁出头的年轻女人，就能当上总经理，和他们平起平坐，谁心中会舒服？现在不仅是打压了亚细亚，同样是打压了所谓的‘夏总’。亚细亚就算不倒闭，也要换一个负责人了吧！这几人想举杯庆祝，发现脾气急躁的鲁洪波反而陷入了沉思中，未曾响应大家的交谈。坐在鲁洪波身边的人不由使劲拍了他一下： “老鲁，想啥呢！” 鲁洪波回过神来，摸着自己下巴： “哎，不晓得咋回事，供货商们同意了咱们的条件，不给亚细亚供货了明明是好事，我这心里咋不太踏实？” 大家都笑起来，调侃鲁洪波胆子太小。 “一个小娘们儿，把你胆子吓破了？” “就是，老鲁你是越活越胆小……” “先前都说亚细亚在市里有关系，有个大领导很关心亚细亚，也是亚细亚自身在走背运，大领导刚好调职了，我们也不用担心有人强行干预。” “是嘛，这是老天爷都站在咱们这边帮忙。” “亚细亚扛不住后，多半会换那个诸遂洲回来管理，我和诸遂洲打过两次交道，为人做事都没毛病，我还挺欣赏对方的！当然，欣赏归欣赏，等他重新当上亚细亚的总经理，还是得按照咱们的规矩办事。” 几个人七嘴八舌讨论起来。鲁洪波皱眉，“希望是我想多了，听说亚细亚要搞啥卡片，那个姓夏的小娘们儿咬死不降价促销，可不仅是脾气倔，她还寄希望于用那啥卡片解决亚细亚的困境……” 啥卡片啊能那么神奇！鲁洪波也认为亚细亚回天乏力，就是现在决定大降价促销也晚了。但夏晓兰举动，不符合常理，让鲁洪波不能真正放心。大概，等看到亚细亚的垂死挣扎无法改变现状，他才会放下担心吧。鲁洪波等人，很快就看到了夏晓兰压箱底的绝招……当晚，商都电视台就播放了亚细亚商场推出“购物卡”的广告！ 126：亚细亚的新鲜玩意儿（3更） “本次消费19元，卡内余额81元，祝您在亚细亚购物愉快！” 卓娜把电视声音放大，往沙发上一靠，看个广告，还看得她来了兴趣。今天晚上，亚细亚的广告都出现第四遍了，广告里的这句台词，也颇有洗脑的功效，让卓娜印象深刻。第四遍广告看完，卓娜不由扭头冲姐姐卓卫萍喊道： “姐，这个亚细亚可真能折腾，你说这购物卡真有广告里那么方便么？” 卓卫萍也回答不上来。她就是一个女公安，平时也接触不上这类技术，不知道广告是不是表现的太夸张。如果是其他百货商场搞出的购物卡，卓卫萍还会怀疑下真假，但是亚细亚推出的，卓卫萍下意识就信了。 “明天我正好不上班，亚细亚的购物卡既然在搞充值返现，我就去办一张，你平时需要啥东西，就刷购物卡去买。” 卓卫萍对妹妹说道。她已经工作好几年了，妹妹卓娜从商大美术系本科毕业后又选择了读研深造，至今都还是个学生，没有工资收入，平时总嚷嚷着钱不够花。卓家条件其实很不错，卓卫萍是自己选择从基层做起，如今已经不是派出所的一个小公安了，而是在市局工作。卓家有这个优秀的大女儿，对小女儿难免娇惯，由着卓娜学美术，还让她读研，让卓娜心安理得当着啃老族。家里平时也没少给卓娜生活费，卓卫萍要给妹妹办商场购物卡，是掏自己的工资补贴卓娜。卓卫萍也不在意，反正她至今没结婚，平时也不爱打扮，平时发工资根本花不完，给卓娜这个嫡亲的妹妹花点钱不算啥。卓娜连忙感谢着姐姐： “虽然我知道，老姐你这是想支持亚细亚，但这好处确实是我占了，我还是很感激你的！” 卓卫萍一个眼风扫过来，卓娜根本不怕，还是嘻嘻哈哈的：“难道不是吗？亚细亚是夏晓兰经营的嘛，她可真够厉害，几年前还在商大借书，现在都当大老板了！” 人啊，千万别相互比较，这是卓娜最痛的领悟。夏晓兰参加高考那年，卓娜已经是商都大学大二的学生。夏晓兰办了借书证去商大图书馆借书，又因为‘蓝凤凰’的生意，想在商大找美术系的学生画海报。本来是找到卓娜头上的，卓娜嫌弃海报的活儿太零碎，不符合未来卓大画家的定位，不想接夏晓兰的委托，又却不过姐姐卓卫萍的面子，把家境不好的师兄龚洋推荐给了夏晓兰……哪知道，一个画海报的委托，彻底改变了龚洋师兄的人生轨迹。龚洋通过画海报和夏晓兰认识，一步步的就被夏晓兰拐跑了，大学期间就替夏晓兰打工，到了毕业时连学校分配的工作都不去，直接去了夏晓兰舅舅那个小装修公司。当时学校里好多人都不理解龚洋的选择，卓娜倒知道一点原因。龚师兄家庭条件不好，龚师兄就想快点赚钱补贴家用改善家境，就是被夏晓兰用高工资吸引去的呗。收入虽然高，那却是私人的小装修公司啊，万一哪天倒闭了，龚师兄该何去何从？卓娜承认自己是好奇，或许也有一些别的原因，反正她这几年就一直关注着龚洋，龚洋去了那家叫‘远辉’的小装修公司，不仅没有失业，随着远辉发展的越来越好，龚洋也水涨船高，成为远辉的首席室内设计师。去年，龚洋还代表远辉回到母校招聘，让卓娜给推荐两个可靠的美术系学生！卓娜都快认不出龚洋了。那个在学校时为了省钱买画材，经常连馒头都吃不起的龚师兄，已经完完全全大变样啦。金钱真是个好东西，它使龚师兄不再一毛一厘的计较生活费了，没有了它的束缚，龚师兄变得意气风发。学美术的都想当画家。那因为种种原因当不了画家呢？龚师兄的选择，就是另一种出路。龚师兄做的首席室内设计师，也有许多成功的案例，不比画家轻松。不过多亏龚师兄的付出的努力，听说如今连龚家人的生活环境都改变了。就看在龚师兄的份上，支持下夏晓兰管理的商场也行啊！最近这两个月，亚细亚商场已经没有了开业时的风光，卓娜这个不做生意的人都能猜到，身为亚细亚的负责人，夏晓兰的情况想必也挺艰难。她眼珠子一转： “姐，这个夏晓兰还算有良心，不是发达了就忘本的人，我记得她上个月还约过你出去吃饭对不对？那咱们支持下她开的商场是对的，你给我办一张200元的购物卡吧！” 卓卫萍无语。办购物卡肯定是支持夏晓兰的方式，但妹妹这慷他人之慨的表现，也让卓卫萍无话可说。像卓家这样看了电视台广告的并不在少数，‘购物卡’这东西以前没出现过，商都老百姓们觉得新鲜呀。一张小小的卡片，真的能代替钱包？在那啥机器上刷一下，滴一声，就能付款？多稀罕的事儿呀，买不买购物卡先不说，反正是周末，大家很愿意去亚细亚瞧新鲜去。 “亚细亚总是折腾出新鲜玩意儿！” “是啊，仪仗队，电梯小姐，它刚开业的时候，我可喜欢逛了，每天早上仪仗队的表演我都惦记着。” 那一阵儿出门和人打招呼，嘴里说的都是亚细亚呢。是从啥时候，大家讨论亚细亚的时间变少了呢？是9月下旬开始，商都几家百货商场就像疯了一样轮流打折促销，今天这家降价，明天那家降价，搞得他们心里躁动，每天想的就是“降价”，就想去抢大降价的商品——这也不能怪大伙儿爱贪小便宜，钱是辛辛苦苦赚的，是平时一分一厘攒下的，又有过去物质匮乏的烙印，遇到商品打折就想买回家囤着，生怕以后有用时又买不着了！ “大降价”取代了“亚细亚”的热度，慢慢的，大家提起亚细亚的时候就少了。其实想一想，亚细亚里面的服务还真是好。 “它为啥不像只紫荆山百货它们一样降价促销？它要是也促销，我肯定去亚细亚！” “我也是！在亚细亚花钱，感觉自己被人捧着，这在别的地方可没这感受。” “不对啊，这购物是10元返5元，20元返10元……最高是200元返150元，我寻思着，这不是和打折是一样的？” 127：超前三步是疯子？（4更）看了电视广告的，不仅是商都的市民。还有鲁洪波等一群人。大家嘴里都说亚细亚一蹶不振不成气候了，其实都在等亚细亚的绝地反击，能不能翻身，也就看这招了。一看到那购物卡的广告，鲁洪波就在心里算了一笔账： “充10元送5元，10元当成是15元用，就相当于全场打6.66折！” 10元送5元，20元送10元这两个是一样的。到了50元又是另一个档次，充50元送30元，那就相当于6.25折。再往上，是充100元送70元，这是5.88折。优惠力度最大的，莫过于充200送150元，已经达到了5.71折！老百姓们都是最会过日子的，哪家的火柴便宜1分钱他们都知道，亚细亚搞得这个充值返现，他们肯定能算明白账。充的钱越多，优惠力度越大。鲁洪波捂着胸口坐下： “那个姓夏的女人简直无耻，嘴上说着不降价促销，我看这比降价促销更可怕！” 最高优惠到了5.71折！还不是某种特定商品，而是全场通用，不限时的！就算是商都百货之前搞家电大降价促销，优惠力度也没达到5.71折，顶多是进价多少就卖多少，不赚钱呗。家电又不像服装类商品能对半赚，家电打5.71折，商场真的要亏死。这个5.71折要用的好了，去亚细亚购物的老百姓肯定要占大便宜的。有大便宜可以占，那些人自然要重新往亚细亚跑……鲁洪波现在知道自己为啥隐隐觉得不对劲了，原来就应在这个鬼地方！其他几家国营商场的负责人也不傻，一看到广告，大家都着急找鲁洪波商量对策。 “老鲁，这情况不对啊！” “比大降价更狠，亚细亚这是要对我们釜底抽薪，商都的老百姓真要接受了那购物卡，不就要一直去亚细亚买东西了？” “是啊，老鲁，咱们得想想办法。” “等一等，大家都安静下，供货商说把亚细亚的货断了，亚细亚的库存能坚持几天？这个购物卡返现把老百姓们重新吸引过去，它也没多少东西可以卖！” “那可说不好，没准儿那时候，供货商又开始对我们阳奉阴违了。” “全场5.7折，亚细亚是要把我们逼死，港商就那么有钱，能一直搞这个活动？” 鲁洪波被几人吵的头昏。 “行了！别人才刚出招，效果咋样看不到，咱们就自己乱了阵脚？慌啥慌，都静一静！” 光长年纪不长气度么？那个姓夏的女人年纪也不大，被几家商场压着打了两个月，也没见她慌张，一直不理会他们这群人的围剿，闷头发大招啊，搞出了这个“购物卡”。小小的一张卡片能结算付账，这不是最神奇的。神奇的是亚细亚能搞出这东西，他们却没有！就算他们想效仿，也不晓得要从哪里入手，卡是咋做的，又是咋把钱充进去的，真像广告里那样，每次还报数消费多少钱，余额多少钱？这技术，是咋实现的啊！鲁洪波搓着手，不肯承认人与人的差距大。既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他们几人该如何应对？ “亚细亚这个充值返现的活动不能一直搞下去，港商也不能一直亏。何况，亚细亚的购物卡，能不能得到商都老百姓的信任，还不好说。” 鲁洪波的镇定感染了几人。 “老鲁你的意思是……” 鲁洪波哼了一声，“就是你们心里想的那样呗，我就不信你们不晓得咋破局，一个个的在我面前演戏，一定要让我出头当恶人。好呀，坏事都是我干的，你们都是大善人！” “唉，老鲁你别这样小气嘛。” “咱们是一条船上的，你这个领头人不发言，我们敢做主？” 慌乱的确有演戏的成分。先看看亚细亚能拉走多少顾客吧。那些顾客会不会信任“购物卡还不好说，一张小小的卡片，把钱给存进去，万一买不到东西呢？万一亚细亚倒闭了呢，顾客们去找谁退钱？！超前一步是天才，超前三步是疯子！ …… 几个国营商场的负责人也不是一点本事都没有。他们的猜测是对的。对于亚细亚退出的‘购物卡’，商都老百姓们的确是觉得新鲜，恰好第二天是周六，跑去亚细亚看热闹的人很多。但像是卓卫萍那样，打定主意要去支持亚细亚，直接买了面值最大购物卡的人并不多。卓卫萍还是买了两张200元的，一张给妹妹卓娜，一张准备送给父母用，她本来要交工资的，她父母也不要她的钱，只能平时多给家里买点东西孝敬下。像卓卫萍这样毫不迟疑的人不多，看她一口气买两张购物卡，旁边看热闹的还抽气： “同志，你充这么多钱，就不怕商场的人拿了钱跑掉啊？” 问话的是一个人，旁边却有好多人竖着耳朵听。卓卫萍不赞同这些人的逻辑，但能理解他们的心理！ “同志，有防骗意识是好事，对任何新出现的事物，我们要带着怀疑的眼光去看待它，不能别人说啥就信啥，要有自己的判断力！” 是嘛。这位女同志说中了大家的心声。购物卡是很新奇啊，大家觉得充值返现很划算，却怕钱充进去了，第一次没用完，事后亚细亚商场不认账咋办？提问的人就纳闷儿：“同志，道理你都明白，那你咋一次性充了这么多钱？都不确定这东西是真是假，先搞个10块钱试一试嘛，10块钱送5块，一共就15块，随便在商场买个啥东西就用掉了。” 就算上当受骗，这损失也不至于让人心痛的不想活了！卓卫萍倒好，一来就买了两张最大面值的购物卡。卓卫萍指了指商场，“没事儿，我不怕它是假的，大家要是不信呢，我给大家试一试。你们是怕商场骗人吧，充了钱中途跑掉，我可不担心。” 为啥不担心啊？卓娜在旁边听了半天，没忍住噗嗤一笑： “为啥要担心啊，200块钱对咱们老百姓来说很多，对商场来说不多啊！听说建这商场花了几千万，这么贵个商场，说不要就不要啦，就为了骗我姐这几百块钱，可能么？” 128：谁也不许拦着我们买卡！（1更）卓娜这话是有漏洞的。亚细亚商场是花几千万盖的没错，相比起200元一张的充值购物卡，几千万是个遥不可及的数字，但若亚细亚真的经营不下去了，老板在跑路前再捞一笔充值购物卡的钱，也是可能的……1988年，老百姓们还是太单纯了啊，居然被卓娜的话给说服了！瞧瞧这富丽堂皇的商场，只为骗大家买点购物卡，好像是不太可能哈。暂时放下了老板会跑路的疑惑，这购物卡的使用，同样也是个问题呢。钱真能充进卡里不错漏？刷了一次，剩下的钱没花完，还剩多少钱，一张小小的卡片，真的还能存着？卓卫萍是当公安的，对普通老百姓的顾虑比较了解，既然大家有怀疑，那就现场测试一下，消除这个顾虑吧。 “走，我们就用这个卡试一试，看看它咋购物结账。” 卓卫萍带着妹妹离开办卡的地方，走进了商场，姐妹俩身后跟着一群等待验证结果的顾客，卓娜嘻嘻哈哈的，把几层楼都逛完了，才选了个钱包，还给自己买了条丝巾……这丫头太能逛了，也不体谅下身后跟着的一群大爷大妈。卓卫萍用眼神警告她，让她适可而止，卓娜用手挽着姐姐： “好啦，我把票开好了，咱们去结账吧！” 卓家姐妹身后跟了一串顾客逛商场，早就引起了亚细亚的注意。宋明岚还请示了一下夏晓兰： “夏总，要不要干涉？” 夏晓兰一看，引发这么大动静的居然是自己认识的卓公安，不由笑了： “不用干涉，挺好的，这是值得信任的人，倒比我们安排托儿去引导顾客更自然真实。” 没错，要是卓家姐妹不出现，夏晓兰其实是让宋明岚安排好托儿的。没有人大胆尝试，大家都看热闹呢，谁也不敢下手。宋明岚听说是能信任的人就放心了。亚细亚这边都要安排托儿，没准儿那几家国营商场会安排人来捣乱，宋明岚不得不防备。无人干涉，卓家姐妹俩提着开好票的东西，走到收银处。为了方便顾客，收银处是每层楼都有的，原本的收银台经过了改造，给现金支付的顾客留了柜台，另外的收银柜台则摆上了在夏晓兰眼里极为笨重的主机和显示器，还有徐竟给加装的刷卡器……夏晓兰